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发表于 2009-12-23 11:34:30
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写好软文的要点
(一)以行业趋势为切入点,宣传本企业产品的先进性。
这种宣传不仅提高了企业和产品的市场地位,可以吸引到顾客的关注,也能引起经销商或同行的注意,甚至效仿,在行业内造成口碑。我们知道,行业内的口碑是很重要的,产品的销售链由人组成,一旦业内口碑形成,上上下下的环节都支持我们的产品,那么众口同声的推荐将产生直接的拉力。美的全健康空调、新科洁净空调、海尔氧吧空调的相关主题软文都取得了明显的销售效果,即表明此种手法的成功性。比较需要注意的是,除了抛出概念外,还应该从非常专业的角度诠释概念的技术支持,使得产品更有说服力,这就需要软文操作者花功夫收集全球有关此专业技术的文章,多方参考,多方引证,并征求技术人员的意见,使之合理又有相当价值。
(二)从消费者生活出发,以故事性引导打动读者阅读下去。
这种模式操作最成功的莫过于索芙特香皂,当时价格达9元之贵的索芙特木瓜香皂就是以它生动的故事描述、神奇的木瓜白肤传诵吸引了大批年轻的女性消费者,在香皂市场独树一帜。其实木瓜白肤的功效并不见得真有那么神奇,但索芙特抓住了一般女性对去斑白肤的强烈欲望,并以特有的木瓜香赋予产品神秘的女性味,不仅使它的软文叫人欲罢不能,也有效地促进了购买。我们更应该看到,索芙特的软文虽然夸张得有些不可信,但实际上它的内容都来源于真实。比如讲到日本雀斑小明星,有人会以为是个虚假故事,但又没有办法跑到日本去验证,然而这个小明星却真的是索芙特在日本推广的代言人,索芙特非常巧妙地利用她脸上的雀斑因为代表了她的形象所以不能去除的理由,推介说如果你有一颗明星标志般的雀斑,最好在用索肤特木瓜白肤香皂时要小心谨慎。其实大家都知道斑是很难去掉的,更不用说天天洗香皂就可以去斑白肤了,但索芙特如此宣传着实让人们记住了它的产品。说起这个故事,不免想到如果曹颖早一点象今天这样在演艺界被大众所认识,索芙特一定会请她做代言人,因为她就有一颗不能去掉的形象痣啊。从这个故事中我们可以看到,善于巧妙地运用某些客观现象,换个角度提炼产品的利益,组织一些生动的故事并不是想像中那么简单,更不是无的放矢,而是深入思考、富有创意的表现。
(三)当确立了目标后,软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。
央视广告部郭主任非常感慨地说,一个点子一种说法如果不重复说,反复说,它还是不可能被人们记住。蒙牛的航天员专用牛奶广告如果不是天天播,反复播,换着花样播,我们的群众可能并不买帐。因为它刚出笼时仅仅借用了卫星发射对接的概念,多少有些牵强,人们在原谅它的时髦性时,根本没有特别觉得蒙牛牛奶怎么样。但是,由于这个广告播的时间越来越长,后来还有一个新的版本讲述航天员专用牛奶的概念,尤其在载人卫星事件已经淡出媒体追捧视野时,它还在播,引发人们对中国航天事业的尊敬,于是,蒙牛牛奶强壮中国人的口号深入人心,大家开始接受“喝蒙牛牛奶对身体最有好处”这样的产品理解,蒙牛迅速成为奶品市场上第一品牌。所以,软文发布也是同样的道理,只有连续性、计划性的操作软文,才能真正取得推广成绩。还是索芙特,它几乎在以后的一两年里都把软文作为最主要的手段,全国各个城市的报纸上都陆续看见它的宣传,故事一个接一个,不重复,却有相当的联系,具体到产品描述时更是完全一样,目的就是反复讲述一个概念。基本上,不少产品在操作软文时都至少把半年作为一个阶段,半年内每周至少见报一次,唯有这样努力的投入才能收到成效。所以软文虽然费用低,但总的投入还是有一定份量的,企业一定要下得了这个决心。
(四)适当的夸张,在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述,不可停留在一般性记述上,语言尤其要口语化。
这种夸张决不是无中生有、空穴来风,而是在搜罗、分析所有的信息基础上,有根据地作恰当的夸大,并以幽默、传奇式的口吻打中顾客的心。这也可以称之为产品宣传上的包装,比如海尔氧吧抗菌光,如果对空调的技术比较熟悉,就明白它的氧吧就是一个负离子发生器,抗菌光就是一个紫外线光管,但海尔很聪明地把一些大众化词语借用过来,对产品的功效作了适当的比喻夸大,成为业内知名度最高的健康空调品牌。再如排毒养颜胶囊,盘龙云海是最早做这个产品的,也是把排毒和养颜的功效作了夸大,才开拓了一个新的市场。还有除螨,科学调查表明,真正受螨虫困扰的只有少数人,但除螨的产品把螨虫说得到处都有,人人都有,于是这个市场又被打开了。因为上述产品并没有做虚假广告,它的说辞都是有一定道理的,仅仅是宣传的原因作了适当的夸大,在心理上击中了人们对健康的追求,所以这种操作手法有它的成功之处。不过需要注意恰到好处,千万不能言过其辞,做虚假广告。特别在讲到功效时,不可跨越产品本身的局限,天花乱坠地说,否则难免受到查处,给企业带来不必要的损失。
(五)与专业版面合作,选取具新闻价值的切入内容,让软文成为真正的有偿新闻。
这种操作多运用在某个阶段,比如新产品上市、某项公关活动进行时。比较成功的案例有酷儿饮料,它在上市之初配合电视广告、线下活动,刊发一系列具经典意义的软文,让广告业内人士都大为叹服。可口可乐本身是一个新闻报道对象,凡它的动作总是让记者们自动抢着发布,所以酷儿上市时就考虑到利用可口可乐企业品牌,软文的标题极具新闻眼,比如:可口可乐掷一亿打造酷儿饮料品牌(一亿足以吸引关注)、角色行销进入中国(一个对新闻界来说全新的名词)、广告总监谈角色行销(以广告公司人员而非企业人员身份,没有自我推销之嫌)。这些文章虽然出现在新闻、专刊版面,但短期间内发布频繁,无疑是企业操作所为,它能够突破有偿新闻的检查限制,在标题中大胆亮出企业和产品的名号,说明标题本身具有强烈的新闻性质,也证明为酷儿操作这组软文的广告公司极具创意。而这些内容都是通过努力挖掘出来的,非凭空想像。我们在为3M新雪丽大连服装节作策划时,也是考虑到宣传的独特性,邀请了两位著名服装师邓达智、薄涛出席现场发布会,使活动受到服装节组委会的高度重视,特别安排电视台实地采访,软文也作为有偿新闻在报社新闻版面发布,企业和产品的名号直接亮相,这种软文才真正达到最高境界。
在软文标题的三个必须
一个新闻软文写的水平高低直接决定新闻软文起的效果,新闻软文有它自身的特点和写作技巧,写新闻软文不是写一篇普通文章,不是简单的文字材料堆砌,不是正规的有经验的人是写不出好的新闻软文来的.新闻软文写不好不仅没有效果而且会带来负面影响.其中最总要的就是新闻软文标题要起的好.让读者一看到标题就想看文章内容.看了文章开头就还想往下读.语言要用新闻语言.能让读者读完文章的软文绝对是一篇上乘新闻软文,非专业人员是不能胜任的,单说新闻软文标题其中有三点要把握好;
1、标题看上去要有非常熟悉的简单的通俗的字眼
2、标题里要包含和读者利益相关的字眼
3、标题里要包含客户自己的产品关键字
软文的推广
注释:这指的是网络软文的推广要点,只针对网络宣传使用,其他报纸杂志等并不适用。
1.原创文章。原创内容是大家都喜欢的,也是各个网站都喜欢搜索的。你的原创文章越多,时间久了就会有很多读者来看,这样点击率就会不断的增加,客户群体越来越多。
一篇优秀的软文应同时具备一下两点:第一,读者愿意甚至喜欢看;第二,看后,读者要对产品、作者、企业留下深刻印象,并产生认同。读者如何能愿意、喜欢看呢?首先,文章要有读者需要的实际内容,读后能真正学到适用的营销知识。其次,最好文章能体现一种真情实感,或读后能给人一种人生感悟,这样可增强软文的可读性。如何使读者看后对产品、作者、企业留下深刻印象,并产生认同感呢?一是嵌入产品关键字,要自然,不留痕迹。二是能从文章中透出作者的人格魅力、公司品牌形象和企业文化等。比如:文章好口碑,胜过大笔宣传费,文章并没有直接写uv灯管质量如何的好,而是通过写在一次意外的服务事故中,杨总迅速赶到现场,指挥抢修,并不收维修和安装费,及杨总的一贯做法:解决问题是首要的,凸显了杨总的人格魅力,进而使读者对产品产生认同。
2.软文的价值。这也是你的文章被收录的条件之一。用简洁明了的语言表达我们的意思,介绍事件,发表自己的观点,传播经验和技巧,有欣赏价值的,这样的文章,不只是受网站的欢迎,还能让别人主动来转载,这样传播的机会很大。
3.关注、追踪热点问题。是的,想让更多人知道你的软文,知道包含在软文里的信息,热点关注的问题也是软文写作的一个要点,只是对热点问题我们要有把握,还要有自己的与别人不一样的观点,人云亦云的话,人们麻木了,落入俗tao,你的宣传是达不到效果的。所以热点,需要我们思维有一定的高度,同时要有创新的观点,不易把握。我们最拿手的就是生活,生意中的感想和经验。用真情分享给大家就可以了。
4.其它宣传要点:比如要有一个吸引人的标题,我们强调过很多次。不再重复。在文章中很随意自然的加上自己的网站、博客、空间等的链接。但是切记不要太多。这样会多一份被搜索的机会。还有一点,可以在大的网站上建立宣传平台,比如百度,新浪等,在有精力的条件下写原创文章,受到更多人的关注,实在没空也要转一些有价值的文章。慢慢积累人气。
软文写作的精要
在工作中体验生活的快乐,在生活中体验沟通的快乐,在收获中体验软文的魅力。
一篇优秀的软文就是一个精彩的故事情节,无数个惊叹的认同。把故事融入我们的生活中,让生活中的故事揉进产品和工作的元素,我们在读精彩文章的同时,明白了你的工作和产品,也感受到了你的工作方式和人生工作态度,欣赏你的积极与进取,更多的体现出对你的信任与支持,这是我们需要从软文达到的目的,当然我们也不能为了这个目的,而去虚构故事,做恶意的加工,只要在注意代表公司形象的同时体现一个真实的只我。
软文的发布场所..正如别人所说好的计划得不到有效的执行,同样非常糟糕.如果一篇好的软文前期推广不到,同样效果不明显/...软文写好之后可以按照2个方法去发布今天521seo与大家分享下1各大站长网宣传..不要少于10篇.效果非常好..
然后告诉朋友来读顶下就更不错了..2QQ群宣传./.推荐群内朋友来阅读文章..3点:最重要的是软文要发表到门户网站上.国内的或国外的.例如新浪,,腾讯,,souhu等.. |
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