算来我接触网络行业已经四年有余了，刚开始的时候因为只会些简单的html和photoshop基本操作，没有工作经验，在北京找了一家小的网络公司锻炼作前台，作了几个月之后，因故返回家乡发展。因为技术上并不成熟，况且后台一点不会，只能在当地找了一家相对比较出名的网络公司继续作网站前台，作了大概有半年左右，期间因为工作一直不太顺利，加上当地的网络行业和北京比起来始终是有一定差距，遂决定返回北京发展。

这次回北京我带了老婆一同来京，老婆原来自己作过生意，算来比我要有一些商业头脑。我的设想是：我来做技术，让她做业务，这样我们技术业务可以很好的配合，等到我们双方的技术和业务都成熟之后，组合起来就是一个小网络公司的雏形。这次我找了一家大一点的网络公司作技术，其间自学了网站后台，加上自己本就是作前台出身，很快自己作一个普通的企业网站就不成问题了。老婆以前没接触过网络，但因为作业务必竟不需要太多的专业知识，加之我在她身边耳熏目染，很快她也就熟悉了网络业务的流程。几个月之后，我们就拿到了第一个单子（两千多），当时是以私人名义签的，要了几百的订金。当晚到家都晚上11点多了，但我们都异常兴奋，必竟这可以算是我们来京之后的第一小桶金吧。想想当时的条件很是坚苦，单子虽然接了，但连电脑都没有，让客户看小样是我利用晚上在单位加班的时间偷着用单位电脑做的。当时想过很多办法，租电脑，借朋友的电脑都不行。最后网站快要交工的时候，只有一个PSD的小样，其余什么都没有，最后老婆动用了她在北京的亲戚关系，借了一台DELL的笔记本，我熬了一个通宵，终于让网站顺利交工了。还不错，尾款结的还是很顺利的。后来又接了一个单子，当年底就狠狠心花了小四千自己攒了一台机器。因为没有电脑实在不行，必备的工具啊。第二年，我跳槽到一家广告公司继续作我的技术，老婆依旧是作她的业务，在这期间，我的技术有了很大提高，接触到了ajax,.net和服务器等，老婆的业务较之以前也有了提高，有了一些客户关系。我在这家广告公司作了一年的时间，在这一年中，我们的进项基本是我们两个的工资加上我们的私活。这一年我们两个挣了大概五万左右。转眼又过一年，也就是到了07年。因为06年我们感觉作的还可以，就决定在07年放手干一干,于是在07年初的时候我们两个都陆续辞掉了工作,专心在家里接单子。07年初的时候，老婆的业务比较顺利，我们一个月最多作到了将近两万的单子，这在一定程度上给了我们很大的信心，但接下来的事情并不象我们想象的那么顺利。07年的后半年，我们的业务量极少，其间还因为某些原因和客户产生过一些纠纷。所以到07年底算下来，我们这一年基本没挣到什么钱。

要说明的一点是，在这期间我们一直都没有自己的公司，大家都知道没有公司的话，第一以个人名义很难让客户相信，第二每签一个单子都是需要合同章的，所以我始终认为没有自己的公司对我们的发展来说是个瓶颈，不解决这个问题很难有好的发展。

今年开始，我们最终商量决定出钱注册一家属于自己的公司，注册公司的过程是繁琐而复杂的，其间的细节不和大家说了。现在公司基本算是注册完成，但我却突然感觉自己找不到方向了。不知该何去何从。没有员工，只有我们两个人守着一个两个人的公司，想继续投钱招人，经济上有问题，不继续投入，又该怎么办？这段时间我一直在思考这个问题，思考公司的出路，我现在公司有了，技术也有了，业务也存在，但始终势单力薄，北京这个城市做网站及推广的公司可以说是多如牛毛，竞争非常激烈。要想在这个竞争如此激烈的行业中分一杯羹，真的很难！

我看了很多其他创业者的成功案例，也分析了自己现在的状况，我觉得目前唯一的出路是走创新的路子，想一个别人还没看到的地方，或者网站行业的边缘行业，唯有这样，公司才可能维持下去。但大凡自己想到的，别人都已经想到了。我看到有创业者去找VC找融资，但靠自己目前的状况，我觉得那更是可望而不可及的事情，太遥远了。

创业，真的很难，所幸我还没有气馁，我会坚持下去，记的哪位成功者曾经说过（原话记不清了）：地球本来就是圆的，本来应该向东走，但你向西走，只要你坚持不懈，最终也一定会到达终点。

我把我的经历贴出来，主要想大家给我支支招，看应该怎么办，公司的发展方向是什么，如何生存，如何发展，下一步应该怎么走，可别给我泼冷水。呵呵

[ 本帖最后由 studyxj 于 2008-5-15 17:57 编辑 ]

很感动啊，有个老婆就是不一样啊！

在北京，自己单干的话，学习成本很高。

还是建议你有一份工作保底，这样，生活有了保障，也不用让老婆太辛苦。



挺羡慕你的，  就算再难，有人不离不弃的陪你打江山。


好好珍惜，好好加油吧，   让她过上更好的日子。

之前觉得个人接单有些不便，那么注册公司后就先继续走下去啊。
2年了，应该有一些客户了吧？

至于创新创业，有积极的想法和思考是好的，但是要考虑到你现在的资金，团队各方面的问题。毕竟存在着一定的风险性。成功者有，但是失败者更多。看看以前的帖子，有一些有一定的资金和团队力量的人，最终也因为种种原因失败了。
觉得可以搞创新创业，但是前期不要投入太大的资金。

客户是有一些,但不多,有些是客户介绍的.做网建的,基本是提供完建站之后就要马上寻找新的客户,每天都要重新开始.

试着多联系原来的客户，提供更人性化的服务，即使没法从原来客户身上找到项目，如果是真正给他带来了好处，通过客户来介绍客户的方法，慢慢把关系网扩大。。。

现在我正努力寻求客户ing,客户真的不好找,确切的说我现在只有一个客户.....

不敢相信你们的实力！
至少在做一个单的时候，挂念着的是下一个单，这样出来的产品 真的敢用“优秀”来描述吗？
大概是用模板一类的 一套一套的吧？

客户的选择永远是最正确的,说句让设计者们可能不太爱听的话,你做的设计再好,无与伦比,但客户不满意,那也等于零,反之亦然.
当然我并不是在贬低设计,相同条件下,如何说服客户同意自己的观点才是最重要的,要知道既然是创业,就不是在搞什么设计比赛,看谁的设计优秀谁就一定能挣到钱,就一定能创业成功.

在实际操作中，技术永远不是最主要的，用户满意这个概念很广，技术对其来说基本上是无所谓。有些东西可以让客户改变，比方说一些通用的做法就是如此，客户也只好接受。但更多的，只有顺应客户需求

创新这东西，要结合实际才行，空想的创新，没用。 最好的方法就是行进中开火，边干边做。

“创业，真的很难，所幸我还没有气馁，我会坚持下去，记的哪位成功者曾经说过（原话记不清了）：地球本来就是圆的，本来应该向东走，但你向西走，只要你坚持不懈，最终也一定会到达终点。”

楼主想告诉我“南辕北辙有错，东辕西辙就没错”？