给经典打算创业的朋友们的两条重要建议

zilly 楼主

首先，我是一个创业失败者，但我从我的失败中总结出了两条教训，今天写出来，只希望经典打算创业的朋友能够不再跟我犯同样的错误，少走些弯路。

2006年7月，我领到了大学毕业证书和学位证，虽然毕业的专业是食品科学，而两个学士学位一个是工学学士，一个是管理学学士，但这丝毫没有影响到我从事网站建设这个行业的热情。在这之前，我已经利用大四的学习空档在当地的网络公司打了一年的工，认识了一个可以一起创业的同事。
于是，在我办理完毕业手续之后，拿着借来的钱，就迫不及待的同我的那个同事开始了创业的生活。

创业的开始是充满了激情和精力的，仿佛一切都是朝着自己的梦想一步一步的走近，那样的日子是辛苦的，但却是无比充实和快乐的，仿佛到处充满着阳光，所有的一切都在向我微笑。
我们租了办公室，注册了营业执照，办理了税务登记证，这一切都很顺利，和预期的没有太大的偏差。
但当我们开始开展业务的时候，虽然之前已经设想了这样那样的结果，但所遭遇到的困难，却仍然大大出乎我们的意料，这时候我们才发现，以前在公司里学到的，太粗糙太简单了，事情，不再向我们预期的发展。
我们的业务开展非常困难，即使有项目可做，居然也是利润微薄，但我们就那么抗着，抗了半年，这半年里，我们白天不停的在外边跑业务，递名片，点头哈腰，晚上回到办公室赶着干活，写程序，做图片。

半年后，我们核对了公司的账目，我们的总业务额，也不过是几千块，甚至不及我们的房租。
帐算出来，各方面的压力便都来了，特别是合作伙伴的家庭状况，使他必须有稳定的收入。
也恰恰是这个时候，我们该交下半年的房租了，虽然不多，但我们都在考虑着是否还要继续做下去。

这个时候，我们做了一个错误的选择，听了家里人的话，暂时放弃，但后来我才明白，没有暂时的放弃，创业是不能暂停的。

我们没有再交房租，于是，短暂的创业生涯就此结束，我们重新复印了简历，开始四处找工作，为了几百块钱的工资天天被人剥削，心里期盼的，是涨工资和升职。

但戏剧性的转折却是我们宣布创业失败之后。

2006年12月，我们在报纸上刊登了广告，准备将房子转租，将办公设备一并出售转让。

过了几天，来了一个大哥看房子，他要在这里办公司，当他得知我们是一家搞网站建设的小公司后，开始对我们的公司产生了兴趣，最后令人意想不到的，他居然跟我们签下了1.5万的一个单子。

在一个月后，我们还没有做完这个单子的时候，我那位合作伙伴的朋友的单位又需要做网站，跟我们联系，不多不少，三千多。

在之后的半年内，我陆续接到了以前房东介绍来的客户，朋友介绍来的客户，累计下来，这半年多居然做了近三万的单子。

这些单子的来历都有一些共同的特点，第一，客户全部是熟人介绍的，或者是同事，或者是朋友，或者是亲戚，或者就是你在火车上坐在你对面的那个人。第二个特点，是这些人宁可多花一些钱，也希望在你这里做项目，他们认为找其他的网络公司不放心，而你是他的熟人介绍的，放心。第三个特点是他们都听说你开网络公司，听说我们开了很久。

我的故事到这里就结束了，我现在还在故事里，我找了一份相对安定的工作，工资不多，但很少加班，每天除了正常上班以外，还是偶尔能得到朋友的印鉴，接一些项目来做。

我的创业故事也许很简单枯燥，也许是大家经常见到的那种，但里面很多的细节我无法一点一点的说，我只是想告诉想创业的朋友们这样两条建议：
1、创业的项目不是最重要的，创意不是最重要的，最重要的是两个字——坚持。我就是个典型的反例，我没有坚持，所以没有成功，相反，如果我当时没有放弃，而是继续坚持，那么公司的规模一定不会永远停留在那时的水平了。也许你经常看到，你路过的街边又开了家新店，又有哪家店关门了，但你有没有注意到那些没有关门的店铺呢？那些店铺就做到了这两个字，坚持，所以他们才能在那里，一直在那里，不会关门。
2、不放弃任何一个项目，把每个烧饼都当作世界上的最后一个烧饼，拼了命，去争，去抢，那些没有把这个烧饼当作世界上的最后一个烧饼的竞争对手，就会被你打败，这个烧饼才会属于你。 我知道，许多的人都习惯于犯同样的错误，就是找借口，找这样那样的借口，来为自己的退缩掩饰。其实，不用，你就去做，就去争。这样的实例，这样的故事，太多了，人在被逼急的时候，才能发挥出自己平时无法发挥出的潜能，才能做成别人做不成的事，所以，跟每一个项目，每个客户拼命去吧，把他当救命草，有一种不拿下这个项目你就会死的心，去争。

就写这么多，与经典众网友共勉！

youdu

这沙发贼软。。。

总结楼主接单的经验，似乎都是靠关系拉来的，我觉得这个是创业的关键，也就是谁给你饭吃。有人可能做设计很专业，但是却没有很好的业务关系，那不是一样完蛋？

“靠关系”，难道这是中国人生存的一个潜规则？

zilly 楼主

对，全是靠关系
别的城市我不敢说，大部分的我这样的北方小城市都是靠关系，所有事业单位的职位也全是靠关系才能干的上
都是这样，也没办法啊

llxxs

楼主的经验非常实际啊，支持了！！！
我一直也没有楼主的勇气去自己干。我都是在公司里打工，然后在网上发广告接私活。到目前为止，我所做的私活都是在网上发广告得来的。在广告里我都说明只接本地市区内的业务，外地包括本市各县的一概不接。
我的亲戚朋友也知道我做网站，也有人找过我，不过他们可不像楼主的朋友那样大方，他们之所以找我，都是想让我免费给他做网站，还有人希望连域名和空间都免费送他。对这样的人，我都是以没时间为理由推出去，然后给他们介绍几个宰人特狠的网络公司，让他们去问问。那些人知道价格后，宁愿不做，也不愿意为了做网站花一分钱。

SinNeR

坚持是对的。但是这句话建议改一下。

创业的项目不是最重要的，创意不是最重要的，最重要的是两个字——坚持。

坚持也分明智的坚持和鲁莽的坚持。如果开始的创意点就不太正确，坚持只能越走越错。
遇到困难和问题的时候，要尽力解决，不能退缩。但是也要清醒地意识到自己的路的方向是否有问题。

PS.我还是觉得创意很重要。

[ 本帖最后由 SinNeR 于 2008-4-13 21:09 编辑 ]

snowfallen

同意楼主，坚持很重要，先生存，后发展。

zilly 楼主

原帖由 SinNeR 于 2008-4-13 21:05 发表
坚持也分明智的坚持和鲁莽的坚持。如果开始的创意点就不太正确，坚持只能越走越错。
遇到困难和问题的时候，要尽力解决，不能退缩。但是也要清醒地意识到自己的路的方向是否有问题。

PS.我还是觉得创意很重要。

对，如果开始的创意点就不正确，坚持就是鲁莽的坚持，版主指正的对。
不过我没说创意不重要啊，我说的是不是最重要的，呵呵～
就是说，如果你没有好的创意，而你的创意一般，只要你坚持，一样可能会做成功。
但如果你有再好的创意，你没有坚持，一样不能成功。
所以，坚持是必要条件，而创意确非必要，而只是重要条件了。

booucn

得好好考虑考虑了

blackbat

貌似现在想创业的人 一车一车的~

zhuyaxu

我也上车了

dfeng

我也上车了 ，可是业务清淡，主要是技术力量不行，稍微有点难度的业务就做不来了

tiantong

支持下 可以交个朋友Vqq286775205

zfrank

原帖由 SinNeR 于 2008-4-13 21:05 发表
坚持是对的。但是这句话建议改一下。

创业的项目不是最重要的，创意不是最重要的，最重要的是两个字——坚持。

坚持也分明智的坚持和鲁莽的坚持。如果开始的创意点就不太正确，坚持只能越走越错。
遇到困难和 ...

原帖由 zilly 于 2008-4-13 22:35 发表

对，如果开始的创意点就不正确，坚持就是鲁莽的坚持，版主指正的对。
不过我没说创意不重要啊，我说的是不是最重要的，呵呵～
就是说，如果你没有好的创意，而你的创意一般，只要你坚持，一样可能会做成功。
但 ...

路过这里，有句说句，很欣赏LZ的坚持，但是在我看LZ曾经的创业公司没有未来。简单说些我的经验和看法。
1.赚钱的手段有很多，但创意是一个公司的未来，这点很绝对。
2.产品价格是命脉。低附加值产品终会被其他发展中国家取代。你觉得你已经不赚了，可为什么拿到越南人家却抢着做？RMB的升值和沿海那么多小型加工厂的倒闭到底说明什么？
3.技术是根基，毫不客气的说，LZ就算大学有多少实习或工作经验，技术可以达到一个层次，但是经验绝对不够。而LZ直接创业将导致的局面是为了项目疲于奔命，运气好的话撑个几年，意识到这个问题后加强学习或者直接创建研发部门，问题是很可能不是精力不够就是钱不够。
4.关系是把双刃剑。靠关系确实很好，有很多项目会找上门来。但是自然有很多项目想推推不掉，显然LZ没到这个阶段。不考虑自己的技术结构和开发预算，什么项目都接，其他不说，整个公司的人员结构会是个很大的问题，难道招一公司的全才？好吧，结合技术结构的混乱再参考第三点吧，直接导致不知道学什么，甚至创建研发部门连招什么方面的人都会成问题。
5.销售和推广就不用说了。

LZ说的坚持确实很重要，但是有坚持的目标更重要，不然我们会连去哪里都不知道。烧饼也很重要，抢来的烧饼好吃，可是有得人一直吃的却是蛋糕。我们国家现在的RMB政策和外贸保护政策都已经有了质的变化，这些东西无不提醒着我们，中国不会再是那个只生产廉价产品的低附加值世界工厂，技术在这个国家会越来越受重视。以前的销售，随便什么都敢吹，随便什么都敢接，是因为他们在推销的都是些底端产品，将来不会了，随着越来越多的标准引入和越来越严格的产品要求，烧饼，不再是抢的，而是靠实力分的，而用户也不会这么好忽悠，作个模版网站就当和国际接轨了。当然，现在这个社会不太可能会有技术为王的时代，将来应该是技术与销售相辅相成才是。对于国内企业来说，以后的低端产品可能是包给其他更廉价的发展中国家的外包公司。自身会更注重在自主研发、中高端产品开发外包、市场拓展、技术顾问、产品运营等方面的发展。

上面说得有点远了。
对于LZ的坚持我很欣赏和赞同，但是对于LZ的两条建议我觉得LZ说得绝对了。当然，趋势已定，但是发展的脚步是要一步步走的，网页工厂在未来的几年内还是有市场的，况且目前网页工厂和广告业很多还是结合在一起。但是不可否认的是现在这类公司在技术和美术上的区分也越来越明显。很多公司开始专职技术或者专职美术，这都是题外话了，不往下说开了。

我要说的就这些，其实说得挺罗嗦的，呵呵。

zhanghe4

很多东西需要去平衡。。。

速度快了消耗的资源多，掌控的难度大；

速度慢了挫伤大家的积极性，可能错过时机；