前段时间因为自己炒股买了几本厚厚的炒股书,闲暇时间勉强看完.我发现原来浪费了很多光阴在这些垃圾书上,对于自己炒股全无帮助.成功是可以复制的但需要几乎相同的条件和境遇,另外最关键的还是每个人的自身.
很多别人的成功包括一些书籍只能励志,对创业者几乎没有任何实质性的帮助.李嘉诚,史玉柱,马云等等创业成功的名人数不胜数,但对现在的创业者有什么借鉴呢?最近接触了几个太原柳巷商业圈的几个商业大鳄,我惊奇的发现他们很多人都是从最早的太原海子边街摆地摊起家.然而这些商业名人的成功,现在的创业者可以复制吗?老鲁认为可以和这些名人复制的成功微乎其微,光阴,时间,环境都在改变,持续的改变.能够学习的只有他们的精神,那种百折不挠坚持创业的执着. 这才是对现代创业者的鼓舞和鞭策.只要努力,一切皆有可能.这种可能才是我们创业者的希望.
2008年从世界大环境国内小环境,对于创业者来说都不理想.没有理想的土壤增加了创业成功的难度.为什么这么说呢?首先美国经济的衰退特征明显必然影响中国内地的经济,如果国内物价继续涨价,国家银根注定紧缩,带来的结果就是创业的投入成本不断上升.例如房租,佣工投入翻倍等.国家新政策鼓励创业,这意味着创业大军2007年前本身就浩浩荡荡,2008面临着更大的无止境的扩容.这个时候供和需将发生明显改变.这些改变的不利因素都将影响到创业行动的结果.
以前创业创新等意识可能不重要,因为地区差异等等可以让创业者A从甲地把产品运输到乙地,就形成了创业的商机,之后A的成功带动亲属朋友创业者B和C相继成功.之后B和C象金字塔头部一样带动其它人,到了现在这种创业模式和机遇已经荡然无存,中国的创业者到处乱窜,商品差异的机遇已经很少,因为竞争不但少了机遇更多的是加大了跟风后的失败.就如同摆地摊一样,如果是前些年,可能不少创业者会发展壮大快速形成了原始积累,而现在竞争者多如牛毛,不仅仅体现在竞争后利润上,更多的反应在只能维持生存的结果.
所以2008年及以后创业,创业者更应该注意培养自己的思想和头脑,如何创业不失败?或者创业投资的失败概率降低到最小成为最关键的核心.
从这个序言开始,老鲁将陆续多年连载发表自己经商前后和做为商人接触到看到感受到创业的一些心得和经验.老鲁是真实的创业者,希望我的连载能够成为最初创业者的引航灯,照亮大家的同时也温暖着我的创业前进征途.
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不行动就是最大的失败
"马上行动""马上行动""马上行动"对创业感兴趣的朋友,需要一种鞭策,需要一种鼓励,需要老鲁这样的创业朋友.
仅仅需要是不够的,没有行动,一切都是脑子里的虚无和海市蜃楼.
创业不仅要敢想更要敢于走出第一步去实施.去验证.西瓜是甜的,你要自己去尝,榴莲是苦的也要你自己品尝.
人生的滋味,也是品尝的过程.
很多人在机遇面前视而不见,错失良机.高楼万丈首先施工的就是地基基础,我们无论未来多么的成功,必须要走出一种环境,进入到另一种环境,勇敢的走出第一步.把这个第一步做为我连载的开篇吧.
年前的时候,我组建了一个18人的创业团队,为团队做的第一件事情就是检测在机遇面前每个人抓住机遇的能力.我出公告,开会讲我们团队要集体参与一个投资项目,时间为期一个月,必须每个人都参加.我讲好对这个投资项目很有把握,让队员放心,每个人尽自己最大努力去投入资本,之后按每个人的投资比例分红.一个月后结果显示,2个人弃权,剩下的16人中,两人投资回报7万以上,参与的队友最少回报200元到10000元之间.这是一次实战.
创业的这次考验中,赚了多少不重要,在机遇面前你会看到吗?你会尽自己多大的努力去争取?你是否在半信半猜疑中错过了?可以说在这次考验中,一个月赚7万多的队员就充分的把握了机遇,如果是创业她就是成功者.因为她的眼睛里能捕捉到机遇并判断它.
放弃的2人因为没有行动,所以没有得失.真的没有得失吗?
对于一个创业团队成员而言,你是如此的雄心壮志来创业,从某种意义上说,不行动就是一种失败.
不是钱的问题,不是赢利和亏损的问题,问题是创业者的思想,如果永远停留在旧观念,老环境当中,结果是你永远的在失败当中,连翻身的机会都没有.
别人吃肉,你喝汤.心比天高,怨天地,颓废的活着,自然当中其实已经注定.
真正的创业,真正的决心要得到一种改变,先行动.
老鲁的连载文章因为主要针对最初的创业者,所以在以后的日子里都将以很随意的方式来完成.
廉价和特价给创业者的伤害
在最初创业者介入到某个商业领域或者行业的时候,陌生这两个字是最初的境遇.
因为没有相关经验很容易走弯路用失败买经验和教训.在老鲁经商的这些年里廉价和特价都曾经给我深刻的打击.即使我们常年经商的生意人也常常阴沟翻船,做出不理智决策.只因为商海里学无止境.
因为我经营的是以有特色日用品为核心,所以刚创业的第一年我把日本一个厂家的系列产品引进回来销售.因为日本产品比韩国产品贵,韩国产品又比中国产品贵, 所以那个时候我一直对日本产品虎视耽耽.我忠爱高档商品的经营.因为一个机缘我和那个日本厂家有了第一次接触,在他们千余种日本日用品展厅里,我看得眼花缭乱,也被高高在上的价格所打击.我只能寻找符合我做的商品定位的价格范围内的产品.当时资金紧张定位很受限制.最后把目光定格在了百余种厂家特价库存商品中.最后的选择是在这些特价商品中选择了一些品种大量发回太原.产品回到太原一个月以后我就开始甩卖,持续的甩卖了几年.如果单独以此开商铺一个月我已经倒闭.
这几年从创业的初期到现在我一直尝试韩国的服装生意,失败一次再总结经验,失败一次再总结经验,变着花样的失败,我弃而不舍.我把韩国女士内裤做得很成功,却一次次失败在韩国服装的脚下.好在内裤服装只占到我经营商品的百分之三左右份额,所以一直服装尝试的不成功并没有造成总业绩的影响.但是我是多么期望盘活这一领域啊.为什么会一次次的尝试失败呢?因为韩国服装真品进价很贵,我多次失败的原因,有在年龄定位上,尺码上,最主要的还是在每次所有产品中都选择了特价上,现在想想特价的产品,一般都是滞销的产品.
商品再便宜,已经不符合市场最新需求了,即使你引进回来又如何能翻倍销售成功?
便宜没好货,好货不便宜.有些道理.所以通过这篇文章我想告诉最初的创业者.我们经营一个项目,不是最便宜的就是最适合我们做的,最便宜的价格往往是糖衣炮弹,一旦引爆,会让我们很伤心,会让我们很受伤.
房租的便宜,产品的便宜,或者更多的优惠条件,背后往往隐藏着巨大的危险.
只要我们克服人性的贪图或者就是有效的躲避开了一次危险.
经验在每个行业中是如此重要,我们多学习也就在商业生产经营中触类旁通了.这种积累的经验会成为一种本能,在我们身处危险的环境中,我们就会有嗅觉.
最初创业让我们和廉价和特价说:NO.
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