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有没有知道这个题目的答案?关于企业管理的
smalla
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发表于 2007-9-10 11:37
你认为问题出在哪里?这些问题应该如何解决?
周健刚刚投资建立了一个某规模较小的数码产品开发公司——“武曲星”数码产品开发有限公司,自任总经理。只有赵岩、钱杰、孙伟、李兰四位员工。公司刚刚成立,收入基本靠为大电子公司设计开发一些数码产品来维持。但由于定单有时候多,有时候少,有时候没有,所以造成收入不太稳定,财务吃紧。在这种情况下,公司迫切需要开发出一种自有品牌的产品,建立自己的市场渠道,尽快摆脱“为他人做嫁衣裳”的窘境。
公司各成员的情况如下:
周健:原来在“老霸王”电子公司开发过学习机,产品相当成功,所以就获得了一些奖励,在“老霸王”学习机被市场淘汰后,他拿出所有的积蓄开了“武曲星”。在公司负责管理。
赵岩:是周健从“老霸王”出来的时候带出来的,在“老霸王”的时候,赵岩是周健的徒弟。特长是设计硬件。
钱杰:是赵岩在人才市场从“节节高”影碟机开发公司挖来的。特长是设计软件。
孙伟:原来是从事数码产品销售的,应聘来“武曲星”担任市场开拓工作。
李兰:财务。
经过一段时间的思考,周健提出,要开发一种彩票选号、缩水机。这种机器外观跟电子词典一样,可以根据数学方法,在上面为用户选出中奖机会最大的数字组合。周健提出开发这种产品的理由有3点:1、中国彩民数量巨大。2、市场上没有同类产品。3、每个彩票点都是一个天然的渠道代理商。
开会的时候,周健提出这个设想,第一个反对的是孙伟。他反对的理由有3个:1、网络上有很多免费软件可以用。客户为什么要买这个机器?2、这个机器的开发成本决定了售价不会太低。3、买彩票的人很多,但多数购买数量较少,不值得去买一个这样的机器。
赵岩是一门心思专门研究技术的人,公司赚钱赔钱跟他没有直接关系,他表示这个东西可以实现。
钱杰的工资也是死工资。他从“节节高”来到“武曲星”,就是感觉“武曲星”是个小公司,竞争没有那么激烈,压力也小。很喜欢这里的环境。他也表示技术上可以实现。
李兰是个做财务的小姑娘,每天研究的都是如何穿衣服打扮。除了自己的份内工作,他也从来不想别的问题。她给出的意见是:目前公司的财务状况,我们只有一次机会。如果这次失败了,我们就没有钱再做其他的尝试了。要慎重。
周健认为,孙伟的反对不成立,因为:1、这个机器不是要卖给有电脑的人的。他的市场空间在于没有条件上网的人。2、这个机器的售价跟电子词典相当,电子词典能卖出去,为什么我们卖不出去?3、买彩票的人很多,我们不要求他们全买我们的产品,只要有1%就够了。所以周健一定要坚持他的想法。
孙伟的反对,其他三位开始也认为有道理。但后来这三位发现老板态度坚决,想想公司目前效益很差,天天这样闲着也不是办法,管他赚钱不赚钱,老板让做事,始终是好事。多做点事多拿点奖金嘛。所以虽然心里感觉这个项目有点不妥,但没有象孙伟那样态度坚决地反对。再说公司刚成立不久,除了赵岩以外,大家对老板是一个怎样的人,都不是特别了解,也不想惹老板不开心。所以都表示,尝试一下吧。
最后还是决定要搞这个项目。
产品研制出来后,公司将大部门资金投入到市场的推广与开拓中。但效果很不理想,半年后,公司在资金耗尽后,放弃了这个项目。公司在市场上遇到的问题跟孙伟当时说的一模一样。周健在跟大家的交谈中,大家都提出,其实最初大家都感觉不是很妥当,但碍于各种原因,没有表示强烈反对。周健感到很遗憾,他认为如果多一些人反对,或许他会放弃这个项目。公司就不会亏这么多钱。
请各位分析一下,你如何看待这个现象?从管理的角度来看,你认为问题出在哪里?这些问题应该如何解决?
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发表于 2007-9-11 14:57
1 上市前,没有反复论证;如, 开发样板机做用户调查.
2 上市后,产品失败的原因没有说清除.周建所说并非全无道理.
以及,内部原因?如员工没有敢于表达自己的想法,;老板过于自信?
相信任何一个公司都碰到各种各样的"内部原因/软原因",这些是失败的原因,却不那么容易解决.
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