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序言：单干

以往的看法都是错误的


这里有一组令人触目惊心的数字。



超过一半（56％）的美国人梦想着开创自己的事业。美国是希望之地。但是我们很少人能抓住这个机会。工作是我们生活的中心。在三十五年甚至更长的时间里―――七万多个小时，通常差不多是我们清醒时时间的一半，我们中的大多数都每周都在工作（往返于工作之间）。但是只有很少一部分人曾感到我们在按照自己的意愿办事，在做我们擅长的事情，做我们喜欢做的事情。的确，2003年初Conference Board报道称美国的工作满意度再创新低：超过一半的美国人对自己的工作不满意。盖洛普对来自63个国家的101家公司的170万雇员进行了提问，“工作时你每天都有机会做你擅长的事么？”只有20％的在大公司工作的受访者回答是肯定的。最后2004年盖洛普调查发现超过70％的美国工人工作时“心不在焉”，也就是说几乎每四个工人中就有三个人上班走神，对工作或者公司置之不理。



人们工作时感到不满，不能发挥自己的特长，想要从更大程度上主宰自己的命运。更重要的是他们感到正在浪费生命中的重要部分。Nextoy， LLC的总裁Bob Fuhrer，也是一名成功的企业家，曾说道：“当我还是一个打杂的小孩时，公司里的老员工经常说，‘我真希望当时自己干’。我当时就下定决心，当我到了他们的年纪时，不能有这样的遗憾。”


当被问及“那么你为什么不开创自己的事业“时，大部分人都会谈到和钱有关的问题。人们害怕不能满足现存的财务需要，所以工作。他们认为自己不具备成功开创自己的事业所需要的资金。这些问题当然很重要也很现实，但是他们不再是商业生活中的主导力量。


今天，以往那些关于开创成功事业的看法已经站不住脚了。现在你不必先大量集资，不必有很多雇员，也不必需要无限的财力。本书详细阐述在当今的商业环境里，不用其他雇员只靠自己开创成功的事业，比以往更加容易可行。


一个重要的相关话题就是主要与创业起步相关的高风险。通常打算创业的美国人(你或者周围的人)里有56%的人都清楚创业的高风险。普遍接受的规则是40%的新公司在一年之内倒闭，同时80%的新公司在成立五年内倒闭。如此高失败率广为报道，难怪有经济负担的人按兵不动。


虽然如此，本书还是会讨论如何大大降低创业风险。你能有效的控制这种风险。你能避免导致新公司迅速倒闭的失误，学会成功企业家规避风险的步骤。


小时候第一次过马路，我们被告知在过马路之前先看看马路两侧有没有汽车，以免被车撞。创业与此大同小异。通过创业前采取特定的步骤，你能够显著增加成功的机会。现在初次创业就成功要比以前容易多了。


同理你可以采取特定的步骤，在这个异常艰苦，竞争激烈的环境里，保证你的事业幸免于难并壮大辉煌。本书详细介绍这些思想和战略。


开创建自己的事业还需要努力奋斗，自我奉献和顽强毅力。在高度竞争的环境里我们别无选择。本书介绍的方法需要旺盛的精力，不懈的努力和自觉自律。但是在这里你会听到来自成功企业家的不断忠告：创业的自由让这一切都值得付出。他们还发现这种自由赋予他们更旺盛的精力和更近的焦点：当你单干时，你自食其力。一分耕耘一分收获。当你成功时，你就会得到经济上的回报，你会因自食其力而满足。


最后本书的一个重要信息是，在过去的几年里，业务模式及相关科技的变化意味着现在就是创业的最佳时机。本书详细阐述如何让你的事业概念化，如何将你的精力和努力集中起来以成功开创自己的事业。


个人的力量


本书一本分是在讲述个人的巨大力量。美国人很少相信人们能靠自己取得巨大的商业成功。传统观念认为随着公司规模越来越大，个人企业家的影响力将越来越小。但事实上可能并非如此。现在个人变得史无前例的强大。


新力量不一定都是好事：古时候一个人能对一伙人造成多大伤害呢?靠一块石头，一根棍子，或者一把剑，一个人伤害不了太多人。随着枪支和炸弹的发明，这种力量得到了强化。现在我们都沉痛地知道一个恐怖分子可能使用微型核武器或者生物技术给很多人造成伤害。随着社会的进步，技术使个人变得强大。


今天商务中的同样现象影响深远。现在从积极的角度看，个人在商业中变得“极具杀伤力“。Oscar Wilde说：“不危险的思想不配称之为思想。“本书充满了让你在商界中单干时变得极具杀伤力的思想。


谁该读本书



本书写给那些曾经梦想单干的人。模糊的向往也好，打算实现的梦想也好，迫不得已也好，这本书为你们而写。


整个社会都被误导了-----开创成功的事业需要大量的财力，冒太大的风险，要认清无论如何都会失败的现实。这些都是扯淡，本书告诉你为什么。


本书写给半数美国人，那些梦想着单干的人，包括：


寻求更大的财务自由和生活自由的在职的，离职的公司领导和雇员。那些由于公司裁员而下岗决定下一步怎么走的人。


从本书具有建设性的方法中受益的企业家。


梦想单干却缺乏资金的小公司的雇员。

在家里想以自己的方式重新工作的父母



拥有充沛的时间而非金钱，打算创业的老人。


关于本书


很有必要了解本书的来历。始自于耶鲁管理学院的一段为其数年的大冒险在很多方面促成了本书。几年前，我与别人共同执教一门设计网络技术应用的市场营销课。当我深入思考我们的课程的内涵--并和同事同学互动---时，我开始意识到我在形成一套和个人创业有关的理论体系。我发现这些思想如此引人注意---如此与传统看法相悖--以致于我只有一件事情要做：自己创业验证这些想法。


一方面，我将这些商业活动看成是生动的实验室。他们将检验我那些似是而非的理念。另外一方面，一想到我将通过开创成功的事业成为自己命运的主宰并为家人赚取可观的收入时，我感到无比兴奋。



自那时起我已经在这些思想基础之上开办了几家公司。其中的一个，Speed Anywhere， Inc。 (www.SpeedAnywhere.com)，将在本书中大量讨论。这些努力的结果是我得出这样的结论：在适当的条件下本书的思想让人受益匪浅。正值电讯业垮台巅峰之际，我迅速成立了后来成为美国最大的B2B宽带营销公司。当电讯业失去50万个就业机会并宣布大量破产的时候，在几乎没有启动资金的情况下，我成立了公司，并很快盈利，为1万5千多家客户提供服务。在大部分时间里，speed Anywhere的运转完全一个兼职员工：我。



第二个公司，Health Plans Today (www .HealthPlansToday.com)，进一步验证了我在这里阐述的理论。启动一个月，我就成为了领先的网上健康保险运营商之一。现在有超过2500个不同的个人和公司，大大小小，从事网上健康保险营销。我的公司很快在这个竞争激烈的市场中名列前茅。


此外，还有一些后来成为我的思想和亲身经历的内容：我查找并拜访了大量企业家，他们也在没有或者很少雇员，有限的启动资金的情况下开创了成功的事业。这些调研扩展并深化了我那些不断进化的思想：这些企业家和我的想法不谋而合。在不同的行业里，他们使用了类似的操作原理，有令人吃惊的类似经历。你将在本书中见到他们。你将发现他们依照某些惊人类似的思想和方法开创了不同的事业。


有了这些大量的数据和经历，是拆穿神话的时候了。一个新的企业家时代即将到来。

单干型企业家的崛起

一类全新的企业家正在崛起：单干型企业家。这些企业家经营的企业有如下三个定义标准：   

      1。公司启动资金有限，创建者完全拥有并控制该企业。

      2。公司运营完全靠不多的几个人，通常1到6个。

      3。创建者没打算成立小公司。假定公司有无限的收益前景。

对创建者来说，一个单干型企业之所以小只是因为雇员数量少。公司的初衷是为了带来大量的经济回报，在商界中扮演重要角色。

这三条定义的内涵非常重要。公司启动资金少，并且一开始就能产生现金。反过来说这意味着公司能很快建立有支付能力的客户基础。不像很多其它的新公司，单干型公司没有酝酿期允许员工用数月时间去研究计划和产品。

此外，单干型企业并非是自由代理商或者自由职业者的美化词语。这些企业带给创业者比自由职业者更大的稳定性，比特许经销商更多的个人收入。这些企业家在建立大型资产。他们掌控着自己的命运。自由代理商和自由职业者在经济萧条期通常会陷入干等电话的困窘。与此成对比的是，单干型企业家则能集中精力，并拥有带来收入流的资产。

此外自由职业者，自由代理商，和很多其他小企业业主通常都是按天数或小时数计算收入，或者按工作量收费。这种情况下，他们只能完全依靠个体力量，他们的收入和时间联系在一起。他们没能建立起商业系统来扩大或充分利用自己的技能。结果他们的收入只能是有限的。单干型企业没有这种收入限制。

同样重要的是几乎各行各业的人都可以创办单干型企业：

任何人都可以创办单干型企业。

这些人不只限于无所事事的年轻人，网络高手，前公司领导。还包括妇女，各行各业的曾就业人员，开创独立事业的老手，各个民族的人，重新工作的待业家庭父母，勇往直前，追求更多的经济回报，掌控自己生活的形形色色的人。
正如本书案例所讲，单干型企业家能为公司和消费者提供各种各样的服务和产品。

成功的单干型企业并非偶然事件。如果说单干型企业是一间房子的话，那么它是建立在牢固地基础之上的，采用了包含一些核心工程理念的蓝图计划。下面将要讨论这些理念。

个人影响力

    给我一个杠杆和一个支点我就能撬动整个地球。

                                                                     --------------阿基米德

对一个成功的单干型企业家来讲，发挥影响力和扩展你的技能至关重要。罗马拱门没有楔石不能存在。同样一名企业家能将他的技能转化成一块楔石，将各种外包服务整合在一起。因此，一个成功的单干型企业取决于有效地利用杠杆原理和终极外包。现在通过将这两者结合，一个或几个人的能力可以被放大到以前几乎不可思议的程度。

杠杆原理的一个简单例子就是网络零售：

过去，任何想开零售店的人需要租店面，装修设计，雇佣营业时间内的雇员，通过打广告或者其它途径吸引客流量。所有的这些活动需要大量时间，大量的资金投入和不少的员工-------导致庞大的启动资金和运营成本。

相反，现在功能强大简单易用的工具使得任何有网上开店想法的人都可以几乎在没有成本的情况下开业运转-------而且只要几个小时的时间。比如雅虎商店通常每月只收取不到100美金，提供全套的电子商务服务。不像在现实生活中一样，网店租期通常只有一个月：不需要庞大的为期几年的租赁协议。

那并非说网络零售总是好的商业或者说是一件简单的事情。事实它可能是一种竞争激烈充满挑战的行业。关键在于过去一个没有资金的人无法跨入商界。过去你或者冒险利用大量的时间和金钱―如果你两样都负担的起的话―开创自己的零售事业，或者留在某个公司里打工。今天自己当老板需要的时间和金钱大大减少了。

现在单干的风险也大大降低了。拥有一项技能，一个很强的服务理念，或者一个创造性的产品构思，通过一系列的物美廉价的服务，任何人都可以实现个人影响力。创业所需的时间和资金都很低，反过来大大降低了潜在风险。

在这个新的工作环境里，个人处于精心构建的业务系统的中心位置。在阿基米德时代，通过杠杆和支点的组合，物理力得以放大。在当今时代，个人成为支点，业务系统作为杠杆，商业能力得以扩展。当今，通过构建有效的业务系统来实现你的个人能力成为可能。

比如说我的公司Speed Anywhere运营着一套全自动业务系统，把潜在的宽带用户信息传递给大型电讯公司，由他们实现销售工作。最终我的大部分精力和时间放在营销活动上。整个业务系统整合了这些活动。如果在成本合理的情况下将业务量加倍，其它的一切只是简单的按照自动业务系统进行，成本增加有限，没有时间后滞和效率的降低。

做你自己最善长的――――其它的留给别人去做

虚拟公司的概念是个神话。高度集中化公司才是重要的现实。

每个成功的单干型企业家都有一项特长，比如网络营销，绘图能力，精力充沛的艺人，会使用某个软件，机械定向能力，将复杂活动流程化的能力。真正让这些企业与众不同的是公司创始人构建一种方法，将他们的精力几乎完全放在个人技能上――放在他们最善长的技能上。这些业主将所有其它的的业务职能都外包给那些做得更好花钱更少的人们。

在《80/20法则：获得更多付出更少的成功秘诀》一书中，Richard Koch有说服力地称我们大多数人“只利用好了20％的时间”。其余的80％的时间花在了那些对成功无关紧要的事情上。类似地，在《现在，发现你的特长》一书中Marcus Buckingham and Donald Clifton研究了超过一百万人参与的工作相关的盖洛普调查，发现“生活中真正的悲剧并非我们没有特长，只是我们没能利用而已。”与此成鲜明对照的是，成功的单干型企业家找到了构建业务体系的方法，运用自己最大的特长，花费更多的时间在那些意义重大高回报的事情上。用Koch的术语讲，他们能够显著地“将高价值活动所耗时间所占比率提高到20%以上。”

描述这种系统论方法的最好方式就是终极外包。在这里外包不是说将工作或者职能转移到其他的国家（离岸外包）。它只是将某一项特殊职能交给其它的公司处理而非创业者自己的公司。终极外包适用于除了核心职能外所有的职能，核心职能能让你的优势发挥到极致。当今这种外包方式比以往变得更加容易，因为有了网络的沟通能力，使得空间上相隔千里之外的的不同公司能够进行即时信息交流。

具有创性精神的单干型企业家之所以采用终极外包的方式就是因为他们意识到最宝贵的资产就是时间，这让他们的精力非常集中。他们知道自己能够做很多事情，但是他们总是不断地设定事情的轻重缓急，以更好地构建自己的业务流程。单干型企业家或许是编程高手，销售人员，或者图片艺术家，但是如果有另外一家公司或个人能以更小的成本做得更好，他们会毫不犹豫地把这些职能外包出去。这些企业家尽可能多地将时间花在那些使得公司业务更有价值活动上。

一个典型的传统企业家或许会说，“是的，我能靠自己打理公司――只要每个礼拜给我300个小时。”通过将所有的非核心职能外包出去，单干型企业家事实上创造了一周300小时的效果。

John Maxwell，一个领导理论权威人士从另外一个角度强调了聚焦的价值。在《构思变革：非常成功人士的11种工作生活方式》一书中，他讨论了一项研究，证明即使在时间充足的情况下，同时做很多工作也是一件分心的事情，工作效果会大打折扣。“工作转换能使工作效率降低40％，”他写道。为了创造一个能让你集中精力的工作系统，你必须通过减少不同的工作种类以增加自由时间。单干型企业家通过终极外包来实现这一点。与此成鲜明对比的是大部分传统个人业主会告诉你他/她事必躬亲。他们既是大厨，又是洗瓶工，还是老板。这一点的重要性不容小看。

当然终极外包(extreme outsourcing)和之前所讲的个人影响力(personal leverage)密不可分。确实，它们是一枚硬币的正反面。单干型企业家位于高度集中业务系统的中心，公司业务经过杠杆作用带给公司丰厚的回报。

不断重复：实现业务杠杆的关键

为了成功你的公司必须做一些重复的事情。Chris Zook从众所周知的高尔夫传奇人物Ben Hogan那里借用了“不断重复”这个词。Hogan称不断重复是他成功的秘笈。正如Zook所言，“用这个词来描述公司成长中的最重要的元素之一最恰当不过了，也就是发现可重复的公式驱动利润增长。”

同样创建商业咨询公司的人们经常被告知这样一句名言：在你开始咨询之前你已经发展了至少一个新客户才算成功。这里的关键在于和你认识的人建立初步联系并将服务卖给他们并不难。但是最后这种资源会耗尽。为了壮大，你需要一种机制，不断地将你的服务提供给更广阔的客户群。

可重复公司的精华它能创造出精确地决定公司如何运转的流程和系统。有这样一个有用的测试：你能将你想创建的公司如何工作的全部信息写在记事本里么？如果是，那么你已经创建了一个可重复系统。但是，我的意思是说只有当你将你的活动简化或者流程化到能创建一本手册的时候你才拥有了一个可重复的公式。

为了让杠杆原理和和前面讨论的终极外包发挥作用，你需要一个可重复的公式。该公式决定了你的业务中的哪些东西可以外包转移。第五章开始的案例研究展示了如何应用这些概念创造成功的企业，证明你几乎可以为任何一项活动建立可重复的公式。

好主意遍地都是

有时人们认为创业的成功地关键在于找到一个绝佳的创意。也就是说缺乏好的商业创意。但实际上我的研究的核心发现之一就是好主意数不胜数。在第三章“大转变”中讲到，商业中的急剧变化每天都为单干型企业家创造了大量的机会。

这些好的商业创意来自哪里呢？

答案比大多数人想象的要简单的多。很多时候成功的单干型企业家都是在解决自己遇到的实际问题是找到的灵感。通常他们遇到一个问题，自己解决了，然后得出结论“如果我需要，别人可能也需要。”

Mr。 Trademark公司(www。MrTrademark。com)很好地说明了这一点，该公司提供在线商标搜索及相关服务。该公司创始人Joe Strahl曾是《牢狱生活》杂志的拥有者。当该杂志遇到版权纠纷时，Strahl发现与其雇用律师，不如从纽约公共图书馆的数据库里免费搜索现有的商标。当完成这件事之后，Strahl意识到并不需要一名律师来搜索确定是否存在商标侵权行为。他认为可以围绕这种服务创建一个盈利的公司。该公司提供的服务比那些律师带头的商标调查服务成本低的多，并能提供24小时服务。

Mr。 Trademark公司的成立远非偶然。事实上本书提到的大部分单干型企业家都是这么创业的。创始人解决了自己生活中的一个问题。

我经常遇到人们讨论创建新公司的创意。这些天来，我经常通过问一个缺两个单词的问题参与到讨论中：“过去几周里，当你对自己说，‘我希望有一个____这样就不用_____了，’你是怎么解决这个问题的？”问题的答案往往就是一个绝佳的单干型企业创意。

单干型企业家已经仔细斟酌过他们的业务系统的活力，消除了企业成长过程中潜在的瓶颈问题。这些公司大都使用了类似的核心运营法则：那些处于每个成功的单干型企业中核心地位的原则。我们已经讨论过其中的三条：个人影响力，终极外包和不断重复，这三条原则能让创始人把精力集中在他们最善长的事情上。下面将讨论另外10条法则：

集中精力降低失败风险

不要过度领先你的顾客

保证灵活性和持续创新

培养升级能力

保持实验的态度

摆脱时间的限制

掌握科技

偏好行动，从小做起

下定决心---总会有办法

只利用那些现成的产品和服务


集中精力降低失败风险

通常人们倾向于将企业家看成唐吉诃德似的人物。他们勇往直前，面对艰难险阻和不可抗拒的失败，他们毫不在意。事实上将企业家看成是冒险的勇夫是一个现代神话。没错，是有一些不断冒险的企业家出尽了风头，但只是例外。通常当今成功的企业家是谨慎和勇气的完美结合：他们乐于尝试新事物，但是他们首先会想尽办法降低成本和风险。

单干型企业家乐观又现实。虽然他们意识到风险是商业的一部分，他们还是不断地问自己，”如果不行的话怎么降低损失?”通过降低风险，即使不成功也不会翻不了身。

单干型企业家积极地控制风险。确实，在全力以赴之前他们通常会找到验证自己想法是否可行的办法。正如我们所见，大量成功的单干型企业家在辞掉工作之前都利用业余时间开创事业。

在不断完善他们的商业理念的同时(1)通过和付费的消费者接触获得丰富经验以降低风险，同时(2)通过白天上班来避免快速盈利的压力。

直接和付费的消费者接触的经验要比市场调研重要得多。人们总是说他们会采取某个行动，但是当涉及真正费用时，结果截然不同。创业者通常假设他们的产品和服务将很快面临一个相当高的价格。作为很多新公司董事会一员的我对此深有体会。比如，正式的商业计划(有数据支持)假定消费者为某个产品付费29。95美金。但是当产品真正启动的时候，公司很快发现建立庞大的客户基础需要更低的价格。不管失算的原因何在，成功的单干型企业家总是提前和真正的顾客沟通，全盘考虑，以降低风险。

通常公司不会像创始人预期的那样迅速盈利。确实，创业史上充满了传奇故事，一些成功企业当初差点因为销售量没有预期的那么多而濒临破产。通过在晚上或周末试验自己的商业理念，单干型企业家能大大提高成功的几率。

成功的企业家懂得事事难预料，所以他们在成立公司前就努力减少失败的可能性，利用大量的时间来建设公司。一位公司创始人这样简洁地描述运营哲学：”只有你尝试之后才会发现问题，某些问题甚至是很大的麻烦。你必须找到一种低成本的办法摆脱困境，。”


不要过度领先你的顾客

一些商界人士都对痴迷地认为成功的新企业都是革命性的。这种误解会葬送一个新企业。

为什么这种想法会这么强烈?我们总是关注那些最伟大的企业家--他们用了很多年才成功---只看他们努力的结果。一个成功的新企业或许会能改造一个公司-----但并非一个通宵就能完成。我们只看到了企业的成就和革命性的一面。我们没能看到企业在数年间如何在顾客中逐渐完善的。此外，主导行业变革的企业天生就最容易吸引媒体注意。因为他们新鲜有趣，有新闻价值。但是大量歪曲的报道造就了这样一个神话，这些锐意的改革家是普遍存在的并非例外。

当产品和服务满足顾客某一方面的需要是就会拥有市场；革命性的服务则做不到。因为他们太新奇了，革命性的服务通常都会受到接受速度的困扰，意味着大多数因为不能迅速变现而失败。

“成功之路就是稍微领先但又足够靠近，以便让顾客了解你的产品，并将产品融入到他们的生活和工作中去。多年的研究表明最成功的创新是那些不需要顾客改变太多的创新。“

再次，这里的经验是，为了生存发展和不断壮大单干型企业家必须迅速建立能带来收入的客户基础。为此成功的企业家将目光集中在那些不需要客户行为，供应商和服务商进行过多变化的商业上。尽管这样的企业可能最终成为革命性变化的中介，他们通常每次都一点点改进，让顾客看到立竿见影的效果。


保证灵活性和不断创新

几年前著名的英特尔总裁Andy Grove告诉我们《只有偏执狂才能成功》。毫无疑问当今企业处于一个竞争激烈的环境里。新产品生命周期不断缩短，新的机遇迅速出现和消失。单干型企业家如何才能取得长期繁荣呢?

行动灵活

“如果一个新公司没有预期到这一点的话，那么它要调整自己充分利用未知的模糊市场；如果它不是完全的以市场为导向，以市场为驱动，那么它只能为竞争对手创造机会。”

“他们（单干型企业家）不像一般企业家那样倾向于忽视那些出乎意外的市场，他们需要走出去仔细调查并将其当成显然的机会。”

单干型企业完全是具有很大灵活性的系统。因此，对他们来说产品，服务和客户基础的巨大变化是必须的也是经常的。

创新举动

几乎每个公司都会把持续开发新产品服务当成应酬话。但是单干型企业家身体力行。他们告诉你上个月他们为改进产品做了哪些努力，和下个月发布新产品的具体时间表。他们同样会告诉你他们将大部分时间用在研发并推进下一个产品上。确实，这种系统方法是单干型企业家控制和降低风险的核心方法。他们非常清楚在瞬息万变的世界里，最好别把鸡蛋只放在一个危险的篮子里。

此外成功的单干型企业家知道如何以最快的速度和最低的成本测试并推出新产品和服务。关于他们如何做到这一点虽然没有唯一的答案，但是他们将大部分时间和精力放在如何掌握这门艺术上面。作为该过程的一部分，他们为如何判断成败设立具体的标准。

他们研究出一个快捷廉价的过程来发现潜在顾客想购买的新产品和服务。好处有三点：（1）他们很少因启动失败项目而浪费宝贵的金钱，（2）他们不会花过多时间在失败项目上，（3）他们将自己的事业看成是不断进化的，灵活的系统，能保持自身的竞争优势。


打造升级能力

如果能在不增加雇员和复杂性的情况下控制好企业增长，那么实际上个人或者几个人能做成的事情是无限的：单干型企业家已经找到了精确的方法。在他们所从事的各个行业中，这些企业家已经建立了业务体系，将自己的技能放大，使企业得到升级。在很多情况下很难想象如此大规模的公司只有一个人全权打理。

事实上这些企业家如何升级企业并无神秘可言。所谓业务体系将在下文详细阐述。但很重要的一点是这些企业之所以能顺利成长是因为创始人投入了大量的精力来仔细考虑企业如何运作。


保持一种实验的态度

如果你问在所有的可能性下什么样的公司会在未来18个月内成功或者失败，唯一确定的答案是：那些现在仍然按照18个月以前的方式做事的公司最容易失败。

首先这意味着你必须假定如果你是个成功者，别人会发现你的行动并模仿你。一位著名的发明家曾说“即使是最困难的事情也有解决办法。”一旦个人意识到并非无计可施，他就知道通过足够的努力一定能找到解决办法。类似的问题已经有人解决了，他遇到的问题也能解决。所有的商人都应该明白竞争者能够也正在利用反向工程破解自己的产品。

这里一个重要的问题是一种试验态度不仅包括持续的好奇心，还意味着要不断重新思考你的业务前提假设。


摆脱时间的限制

单干型企业家建立新的商业理念，他们非常注重时间概念。你需要经常问自己的一个中心问题就是你如何从时间利用中获利最大。从实际角度来讲，这意味着你需要寻找那些不需要将时间和报酬联系在一起的商业理念。

与个人服务形成巨大反差的是一个在你睡觉时为你赚钱的自动化商业系统。最好的例子莫过于网上销售的电子书。这里，你的收入多少如你的个人时间无关。如果你能为这种信息产品创造需求，那么大量的客户就可以购买（通过带有自动支付系统的廉价网站）并收到它（通过很容易建立的自动执行系统将密码和数据内容通过邮件发给购买者）。

这不是让你在网上卖电子书。只是强调衡量你的商业理念和运营所花费的时间。很可能你将利用时间和杠杆体系建立起一个公司：重点在于意识到你越是能创造一个基于收入流的产品（比如说电子书），你的潜在收入也就越多－－－因为你已经消除了时间对收入的限制。


掌握新科技

甚至在几年前大多数单干型企业还不存在。一些基于网络；大多数则不然。但是他们都新的网络服务和网络沟通来扩大个人的影响。

不管怎么说，你都没有必要为了管理一个单干型企业而成为一个网络专家。正如下章将详细讨论的一样，是的这些公司成为可能的基础网络服务变得越来越强大，并且日常使用也更加简便。但是，你有必要了解这些服务是如何支持你的业务的，并使用它们。不管你从事什么行业，你的竞争对手肯定会了解这些服务。


偏好行动，从小做起

千里之行始于足下
                                               －－－老子

我们都熟悉那些不满足现在的工作希望单干的人。很多人都谈论创业－－有时没完没了，但从不行动。他们将创业看成是一步到位的工作，要么一下子完成，要么什么也不做。

“很多人活在万事具备的模型中，而不是万事具备的行动中。你必须行动。投入到集中的行动中去。尽管迈出第一步。主见你会积蓄起力量。就像众所周知的往山下滚雪球一样，一旦开始就势不可挡。记住，只有你行动了，你的回报才会成为现实。”

“••••我偏向于‘预备，开火，瞄准’的哲学••••尤其是当你从小做起的时候。如果你犯了错误，如果你猜错了，如果你脱靶了，你可以修正，可以再次开火，可以再次调整，需要调整就去调整。我们运用‘预备，开火，瞄准’的哲学开创并发展事业。当你刚起步时，有时需要快速决策，试验，然后采取必要的修正措施。如果你在精确瞄准之前开火的话，或许你不会打得很准，但是你已经上路了••••”

下定决心－－总会有办法的

要么找条路，要么修条路
                                      －－－Hannibal
                                                  
最能形容成功企业家的一个词就是决心了。白手起家绝非易事。但是，将事情做成的意志是单干型企业家不可或缺的品质。

“总说‘我们已经尽力了’毫无意义，你别无选择。”你必须找到一条成功之路。在这里没有最好，只有更好。

你的激情是决心的重要组成部分

可能是你工作的成果而非工作本身点燃你的激情。“但是，这并不意味着你对业务系统时刻保持激情（尽管你可能这样）。激情应当集中在公司的服务对象上。比如Fannie Mae（译者注范妮梅 ，全球知名金融机构， 2001年度全球财富500强排名第71位）基金的工作人员对将抵押转变成市场证券的过程并不感兴趣。但是一想到帮助个个阶层，各种背景，个个种族的人们实现拥有自己的住房的美国梦时，他们就激动不已。”

利用现成的产品和服务

在过去的几年里，单干型企业家可以利用的服务成本越来越低，功能越来越强大。这种扩张趋势和这些现成的服务中所蕴涵的高价值对不断涌现的成功的单干型企业家来说至关重要。

新公司可以廉价地采用那些强大的尖端的技术，以前只有规模大资金雄厚的公司才能做到这一点。并且只是一个不断持续的过程。CleanAirGardening。com公司的Lars Hundley如是说：“我知道如果我看到一项花费十万美金的服务，很可能六个月之内这项服务就会成为雅虎商店的一项基本服务。”这同样意味着创业者能够确保他们大部分的关键业务职能都能通过终极外包得以实现，让他们将精力和资源用在他们所擅长的事情上去。

结论

在《寻求变革》一书中，John Maxwell讨论了可能性和现实之间的关系的重要性。他的富有洞察力的观点是，一旦我们有了具体的信念，它能改变我们的期望，改变我们的表现，最终改变我们的成果：“一个信念并非只是你拥有的一个想法；它反过来也控制你。”一旦你相信能够创建一个让你从事自己所擅长的事情的单干型企业时，你就会为此而付诸行动。想做什么，如何做，期望因此而改变。简而言之，你将会开始行动实现它。如果你也这么认为，那么本书下面章节将会引导你如何实现。

迟点贴剩下的。。。

嗯,看过他们的文章,很不错.谢谢楼主提供好的文章.