不忙的朋友可以留心仔细看看，忙的就算了。

我的创业之路遇到些问题，步履艰难，希望有经验的各位前辈指点指点！

下面是我的自述：
之前的我不说了，我从今年7月开始说。
今年七月我从学校毕业，山西农业大学，来到河北省廊.坊市，一个紧靠北京，消费水平高但工资水平低的尴尬城市，由于大四时候曾用一年的时间在这里的网络公司打工，所以对这个城市比较熟悉，毕业后就来到这里了。

我开始和以前公司的同事联络，筹办创业的事宜。

终于，和以前一个公司的做程序的同事合伙，开始办理工商注册事宜，在市内租下一个房子开始做我的网页设计工作室。

我是做过一年的美工，水平不高，但也基本上够给小企业做网站用了。那个朋友做程序的，写些ASP之类的小程序还是没问题的。

但我们的经营现在出了些问题。

仅从结果来看，我们从9月1号正式开业，到现在整两个月，拿到手的网站建设费用，只有300元，做过另外一个网站，到现在那家还不给钱，说网站不要了。另外还收入了60元网络维护费用的钱，是给市区一个家庭装系统挣的。

这就是总收入了。

基本上连开销都满足不了。

我们的经营过程肯定有很大的问题。也尝试着去解决，但最终没有什么效果。

首先，业务方面，我们招聘了部分兼职业务员，面试点头的有十几个，但一个单子都没有跑下来，最后人也不见了。
招聘专职业务员一直没有招下。所有的业务都是朋友介绍或自己联系的。而且单子的价格也被压的不能再低。

其次，我们尝试着做其他的项目，比如家庭网络维护，印了三千份传单，发下去以后，只有一个打电话的，挣了60块钱。传单上写的很清楚，10元上门安装系统情理流氓软件，局域网安装都是10元，居然也没有人打电话，连咨询的都没有，于是基本就放弃这个想法了。

第三，我们在网上查到一些接项目的网站，雅特士什么的，但也是一个活没有拉到，每个项目发布出来以后，都有几百个人跟贴，哪怕特便宜的活都一堆人追着。。。。我加那些发布任务的人，打电话，得到的都是已经有人做了的回答。我真怀疑他们是为的给网站做广告的吧。

第四，我在考虑做网上营销，开网店什么的，但货源等很多问题摆在面前，而且，到底开网店能达到什么水平，能赚到多少钱？心里也没有底。


我想，这些问题好多朋友都遇到过，你们是如何面对的？如何抗过来的呢？
请指教指教小弟！

ｐｓ：现在赚钱和真难啊～

做啥都有个时机问题啊 现在这样的公司，工作室太多了 竞争也很厉害 没有点竞争实力和底子的公司 很难发展

恩。钱是难赚。

我也有这个感想。

创业如果说注册一个执照，找个门市作为标准，那创业确实不算什么。

可是你为什么创业呢？ 仅仅是因为自己想做老板？想赚钱？ 你会发现，原来老板也不是那么好做的，而且可能还不如你打工省心，至少你还有学习的机会，创业中的失败经历虽然也是学习，不过代价是不是大了点？

你创业之初，有什么理由觉得你会成功？ 支持你成功的因素或者你具备的优势有什么？你的问题不是经营的问题，而是创业的决策问题。

这种创业的结果是低劣的行业竞争，无法保证的质量和服务，极高的创业失败率。

我也觉得，这种创业是准备不足
虽然我准备了一个多月，做了很详细的调查和策划，但还是没什么作用
基本上前期额设想和实际情况是完全不同的，基本上我的路是边走边看边摸索

偶一有跟楼主一样的想法,但是一直没有去实践

楼主至少去尝试了,支持楼主,继续奋斗吧!

原因不在创业的人，在于国内缺少对于创业人员的有效培训和支持。

因为没有好好准备而导致的失败其实非常扼杀创业的热情，并且造成资源的浪费。

创业应该是理智加上激情的结果。

开始阶段准备一个月拿照是不够的，你要考虑你的项目、产品的受众和他们对你产品的期望值。

而且现在做网站的越来越多，你们的竞争力是一个问题。。

还有就是你们的经营模式不对。呵呵。刚才看了一下，你们总是处在制作期，而线上产品销售的没多少，当你抓住客户之后，你应该尽可能的满足他各方面的需求。

比如：网站制作、域名、服务器、中文域名、google推广等等。

像flyingbird说的那样，提高自身的素质，给客户提供健全和完美的服务才是你们现在必须做的。

首先服务器要准备，据说廊坊的带宽很便宜，没有投入就没有收入，这是肯定的。。

其次，对业务员进行相关培训也是有必要的。

再次，每次的项目，不管是朋友介绍还是业务拉单，都要收取30%的预付款，当然客户不满意可以退回15%。

其他的还得靠自己摸索。呵呵

现在做企业建站,你太迟了.

迟也不没有什么,但你连一个业务团队也没有.

这种业务,缺得不是你和那个会ASP的合伙人,而是一个业务团队.

你以前的关系户,和用户积累好像也没有~~~

你现在这样,不如关了公司,以兼职形式倒还可以试试.

PS.我公司注册下来,前一个星期内,注册上提供的电话号码,就被打了N遍(N>100),一个新在工商局注册的企业,他就是企业建站,财务代办,发票代开,信封印制...等等的机会.你能搞到每天最新注册公司资料吗?能搞到,记住,前十个电话,是最效的~~~

很快我就可以救你了，再忍受2个月。

创业前的人脉，资金储备都是很重要的

而这些常需要工作一段时间后的积累

所谓厚积薄发即是。

建议欲创业者看下
http://bbs.blueidea.com/thread-2660793-1-5.html

另外，老大有什么项目了？

我觉得楼主还是以兼职的形式做比较好，先让自己有个稳定一些的收入，然后再考虑创业。而且以兼职做还不用交税了，呵呵。我目前就是这样，只是把价格压的很低，做个公司网站带网上销售的才500元，做个交友网站才要400元。我实在是没别的办法，只有这样了。希望楼主还是找个工作吧，以后创业也不晚。

楼上的这样不太好吧？
你做一个把价格提到1500
那还不比你做三个的强？

你们太奢侈了。

引用:

原帖由 蓝色 于 2006-11-6 22:58 发表
很快我就可以救你了，再忍受2个月。

为什么还要等这么久？？

引用:

原帖由 llxxs 于 2006-11-8 17:57 发表
我觉得楼主还是以兼职的形式做比较好，先让自己有个稳定一些的收入，然后再考虑创业。而且以兼职做还不用交税了，呵呵。我目前就是这样，只是把价格压的很低，做个公司网站带网上销售的才500元，做个交友网站才 ...

你这样把市场都搞乱了,难怪偶最近谈的私单老是吹,哎....


原来外面的价格被炒得这么低

产品和服务的定价是门学问，上面的某些朋友无论是兼职还是创业，报价的根据是什么？仅仅就是为了赢得订单？

低价往往不会给你带来任何平等和尊重，而低价损害的往往是你个人和整个行业的形象和长期利益。

楼主的创业准备做得不充分..太急了一点

你没有提到任何的前期市场调查怎么就创业了呢?这...应该是你失败的开始吧

好象很多朋友多对我的建站价格有意见啊，觉得太低，扰乱市场。但是我的价格低也是有理由的啊，首先网站的整体形象肯定不是美伦美奂，基本上能看得过去就可以了，美工方面没有我自己的原创，都是修改自别的网站或模版。后台方面在需要添加内容的地方只给表单框，带个换行功能，不给编辑器。安全方面也是一般般。价格低，产品质量当然也不会太高。而且我们这里的建站价格本来也不高，水平方面也不是太高。
最后请大家看一下我们这里某个网络公司的一些作品，都是880元的，这个网络公司做带网络销售的网站要1400元，我的水平也就和他们差不多，所以只有在价格上争了。
http://www.fltj.com/
http://www.greenfeng.com/index.asp
http://www.tj-bb.cn/
http://www.tengdatj.com/index.asp
http://www.tjjxhs.com/
看了这些网站大家会对自己的水平增加信心的。

[ 本帖最后由 llxxs 于 2006-11-15 17:26 编辑 ]

这样的网站还用去套别人的模版么????

谁做的模版这么差  

[ 本帖最后由 wtywin 于 2006-11-15 17:45 编辑 ]

引用:

原帖由 wtywin 于 2006-11-15 17:44 发表
这样的网站还用去套别人的模版么????

谁做的模版这么差  

这些可不是我做的啊！是天津的一个网络公司做的！
我用的都是韩国模版，只不过经我修改后不如以前好看了。

业务比技术更要。没有好的业务员，公司就会面临倒闭风险。


www.soft789.com

公司形式运作，价格战往往是治标不治本的，时间长了自己会被拖死，不如换种方式，很多时候客户不仅仅是以价格为第一考虑因素的，更重于实际出来的效果，设计水平，网站功能，客服水平，维护水平，这些都是非常关键的！
你尝试过给客户做网站的时间里帮他免费装系统，免费杀毒，免费装宽带，甚至教客户玩电脑游戏？收这些钱也不过几十最多100，抵得过免费服务10个客户后，其中一两个给你介绍的单子吗，抵得过因此你公司得到的良好形象和口碑吗？如何建立跟客户的融洽关系，非常重要的，不要怕小小的付出给不到回报：）

以前跑过一段时间业务，想增加点阅历，遇上太多的土老板，就投其所好，甚至帮他配电脑，买游戏手柄，教他玩电脑游戏，他觉得很神奇啊~天天问我怎么过关~~~ 于是当月的业务量大增，虽然占用了很多额外的时间，但回报还是值得的

看了你的情况,

我觉得就目前来看.你办理执照,和开门面就是个错误的选择..

应该在网上先接私单,等有一定客户或成绩之后,在开始扩大!

你这样算是工作室普遍失败的案例了.

年轻没有失败，我觉得你的经验和阅历就是你的财富，我觉得你的投入也不算很多，先停下来，给别人打工一段时间，接一些私活长一些经验，两年以后再创业相信那时的你又是不一样

看了各位前辈的指教，没抓到重点。。。
首先，蓝色老大，什么叫等两个月就救俺啊？有什么好点子真过酝酿呢？
再次，我那哥们也要关，今天都去北京找工作了
第三，我也觉得我是上天派来，给大家提醒的，创业前，要做好必要的准备，否则，不如别创

最后，我还是没考虑好咋么办，呵呵

llxxs ，有机会加QQ聊聊，偶想向您学习，尤其是天津离这这么近
我Q59698831

引用:

原帖由 蓝色 于 2006-11-6 22:58 发表
很快我就可以救你了，再忍受2个月。

估计蓝色要开个发布任务、承接任务的东西吧，蓝色收中介费，那估计就会抢疯了，不过肯定也会有些人骂，得控制的得当。一直以为现在广告来养活蓝色理想的，但是除了广告也希望蓝色理想有个新业务

还是要选好行业！
做好市场准被

引用:

原帖由 cyywill 于 2006-12-17 11:31 发表


估计蓝色要开个发布任务、承接任务的东西吧，蓝色收中介费，那估计就会抢疯了，不过肯定也会有些人骂，得控制的得当。一直以为现在广告来养活蓝色理想的，但是除了广告也希望蓝色理想有个新业务

03年有个众维，还有K68，当时做过，收到50块钱，是因为只有8个人投标，客户对所有作品不满意，把那400块钱凭分了
现在这个也多如牛毛，而且自己技术确实不行，现在充电也没那时间，饭都没得吃了还充啥电。。。。
唉，不过经典有这个实例，就好像人家在搞在线问答的网站，百度搞了个，把那个什么咨询的网站就给搞垮了。
希望这行也出一个，能撑起来门面

880？

你们真的将价格搞这么低吗？我看那几个网站单排HTML就很费时间啊！