我的创业之路：设计师转行做个人外贸
从网页设计师转行做外贸已经有4个年头，当时只是试试看的做了一个英文的商城，没有产品就从淘宝上找，这样在业余时间做了2年，后来越做越好做，又发展了两个外贸网店，真正做起了产品。在人民币升值、美元贬值的大环境下，外贸SOHO仍然有很大利润空间和机会，因为属于B2C/C2C的国际销售，更能规避汇率风险。在做个人外贸这几年，我积累了丰富的经验。1、我自己会设计欧美风格的网站；2、我搞定了VISA和PAYPAL支付系统；3、我拿到了很低的EMS折扣；4、我熟悉了英文网站的推广；5、我成为了ECPLAZA的地区总代理；6、我和朋友注册了科技公司和外贸公司。。。
所有个人外贸的方方面面我都了如指掌，手中握着这么丰厚的资源仅仅做一件事是可惜的，于是我启动了全民外贸项目。
全民外贸是我一直想做的，我认为是我创业阶段较为重要的项目。它将我的资源和经验转化为服务向大众提供，引领所有想赚取外币的朋友把生意做到国外去。
做个人外贸很赚钱么？我全民外贸的博文里有说几篇很重要的文章，也引用了我一个真实的订单。请见下图：
[attach]90243[/attach]
大家能看到我这单一共收入了$196.7，paypal扣费$7.95，实际收入$188.22美元。收入中还包括EMS多收的运费。
而我的成本是：[u]笛子+太极扇+功夫鞋 ￥80+￥60+￥130=￥270元人民币。[/u]
[color=Red]$188.22-￥270=我的净利润！[/color]
我从悄悄的自己搞零售外销到现在公开开展个人外贸服务，可知我有多大信心。当我的模式即使被复制也不怕被超越的时候，我就知道我应该去做这件事！一个项目的成功与否，除了努力，我认为最主要的就是对于该项目自己的资源和优势，再加上盈利模式清晰，我没有失败的理由。
当然，三人行必有我师，我很欢迎更有见地的朋友在此多多指教。:p
[[i] 本帖最后由 静电论坛 于 2008-6-3 20:06 编辑 [/i]] 请问。你的英文是不是非常了得啊？ hehe 偶正好相反 很有想法，模式也不错
还是靠交易赚差价比较容易
现在在国内赚钱，太难了 要有商人思想，还得有资源优势。这是技术员比较欠缺的。 照这么做下去，成规模以后，收入很高啊…… 你这样的转行真是厉害 这是我看到的创业版里最踏实最令人信服的创业案例了。
路是人一步一步走出来的，不是坐在家里想出来，或者吹出来的，为什么这么简单的道理就是很多人不明白呢？ 不错，楼主让人感觉很专业很认真 [quote]原帖由 [i]huangna[/i] 于 2008-8-4 08:08 发表 [url=http://bbs.blueidea.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4143642&ptid=2860996][img]http://bbs.blueidea.com/images/common/back.gif[/img][/url]
这是我看到的创业版里最踏实最令人信服的创业案例了。
路是人一步一步走出来的，不是坐在家里想出来，或者吹出来的，为什么这么简单的道理就是很多人不明白呢？ [/quote]
恩， 我成天在想着做一个站给自己 做一个站给自己 始终没有动手 …………………… 动手也是白搭，我们网站牛人多了，没有几个是把站点做的像模像样赢利的。
贵在坚持不懈，贵在清楚自己能做什么。 没错啊.技术员有天生的优势也有本身固有的劣势.
有商业头脑的技术人员成功的功能性会大很多啊. 要吸取多方面的经验？ 可毕竟精力有限呀？ 首先这个模式个人觉得非常好的，钻了alibaba一个大空档
做外贸，很多人都有资源，都想着卖美刀，卖欧元，苦于求助无门，紧抓服务不放手，是LZ最大的卖点和成功所在
个人电子商务在中国还没有很好的发展，其实不止是外贸，哪怕是国内也仍然拥有市场，但中国在这方面是直接的跳跃式发展，缺少经历了这个阶段，在国外其实有很多这样的个人网店，而非全面倒向大型c2c
详细看了几个案例，CMS有待极大地提高，特别是产品表现过于单一的话，只能适合一些外观占购买欲望比重很大的商品，无形中局限了加盟者的范围。在这其中需要巨大的产品研发创意！LZ可以请资深广告人谈谈他们是如何看待产品表现的。
有个建议给LZ，服务和产品只是运营手段，永远都需要时刻进步，而真正最有价值的是资源，货源，当达到一定量的时候，更好的整合可以给这个事业带来不可估量的成就。 [quote]原帖由 [i]蓝色[/i] 于 2008-8-4 14:20 发表 [url=http://bbs.blueidea.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4144604&ptid=2860996][img]http://bbs.blueidea.com/images/common/back.gif[/img][/url]
动手也是白搭，我们网站牛人多了，没有几个是把站点做的像模像样赢利的。
贵在坚持不懈，贵在清楚自己能做什么。 [/quote]
贵在坚持不懈，贵在清楚自己能做什么 :)
受教了 有了这样的成功让我看到了希望,现在也在想着是否为今后的路作下打算,看准一条路,慢慢地去做...,只要作了,我相信就一定会做大... [quote]原帖由 [i]scoo[/i] 于 2008-7-27 00:16 发表 [url=http://bbs.blueidea.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4130214&ptid=2860996][img]http://bbs.blueidea.com/images/common/back.gif[/img][/url]
请问。你的英文是不是非常了得啊？ [/quote]
好久没看自己的帖子了，只是找找技术文章学点东西，抱歉没有及时回复。
我英文很一般，不到4级水平，作为最终消费者的老外通常购物很爽快，最多的是直接下订单没有沟通，接着主要就是email交流了。 [quote]原帖由 [i]bluedreamz[/i] 于 2008-7-29 14:32 发表 [url=http://bbs.blueidea.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4133928&ptid=2860996][img]http://bbs.blueidea.com/images/common/back.gif[/img][/url]
hehe 偶正好相反 [/quote]
相反的操作我也有涉及。
将paypal里的钱用代购方式转成人民币，是相当有趣的。:D [quote]原帖由 [i]无名[/i] 于 2008-7-29 17:41 发表 [url=http://bbs.blueidea.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4134615&ptid=2860996][img]http://bbs.blueidea.com/images/common/back.gif[/img][/url]
很有想法，模式也不错
还是靠交易赚差价比较容易
现在在国内赚钱，太难了 [/quote]
零库存的零售外贸有很大的弊端，所以我订单数量并不多，适合新手业余学习并赚个工资钱。下面是我之前总结的零库存外贸的弊端。
1、客户来订单的时候我去淘宝买，发货给我，我再给EMS代理，所以周期太长，有的客户会不满意（6～10天）。
2、产品质量无法控制，赶上淘宝供应商整个烂东西给我，很郁闷还不得不发，严重影响俺的声誉，自毁形象。
3、有时候在淘宝找产品上架了，等俺出货的时候去淘宝卖家找，卖家那款产品都下架无货了，当然这个问题可以解决，就是经常盯着淘宝的产品情况。
4、图片不能自己亲自照，找个没水印的困难啊，况且不和人家淘宝店长打招呼是不文明地。
所以：零库存适合新手最小投资学习练手，很努力的做，几千元每月的工资是没有问题，但是不能有长期大的发展。但是同时还有另外一个极端情况，你的网店是在推广的太好了，有足够大的影响力，这个时候你相当于沃尔玛，只让供应商加盟你的店就可以赚钱了，一样不需要有库存和产品投资！ [quote]原帖由 [i]蓝色[/i] 于 2008-7-30 12:11 发表 [url=http://bbs.blueidea.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4135954&ptid=2860996][img]http://bbs.blueidea.com/images/common/back.gif[/img][/url]
要有商人思想，还得有资源优势。这是技术员比较欠缺的。 [/quote]
老大就是能透过现象看本质。
我们都到了这个年龄，其实对创业应该能领悟很多了。
资源在创业当中相当重要。在创业之前，先要积蓄资源。 [quote]原帖由 [i]cuikai[/i] 于 2008-7-31 10:05 发表 [url=http://bbs.blueidea.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4137765&ptid=2860996][img]http://bbs.blueidea.com/images/common/back.gif[/img][/url]
照这么做下去，成规模以后，收入很高啊…… [/quote]
我英文网店赚不了多少。零库存有局限性。
我主要是提供外贸网店整合服务的。
[url]http://www.sohopay.com[/url] 就是了。
我在大连，运输和产品资源都没有优势，我还是做技术支持，整合服务有优势。
国际化网店是趋势，特别是世界经济一体化的明天，这个行业离不开技术，所以我是可以生存很久的。 [quote]原帖由 [i]huangna[/i] 于 2008-8-4 08:08 发表 [url=http://bbs.blueidea.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4143642&ptid=2860996][img]http://bbs.blueidea.com/images/common/back.gif[/img][/url]
这是我看到的创业版里最踏实最令人信服的创业案例了。
路是人一步一步走出来的，不是坐在家里想出来，或者吹出来的，为什么这么简单的道理就是很多人不明白呢？ [/quote]
谢谢！:D
创业没有秘密，害怕被复制就是自卑的表现。 [quote]原帖由 [i]renx[/i] 于 2008-8-5 12:12 发表 [url=http://bbs.blueidea.com/redirect.php?goto=findpost&pid=4146519&ptid=2860996][img]http://bbs.blueidea.com/images/common/back.gif[/img][/url]
首先这个模式个人觉得非常好的，钻了alibaba一个大空档
做外贸，很多人都有资源，都想着卖美刀，卖欧元，苦于求助无门，紧抓服务不放手，是LZ最大的卖点和成功所在
个人电子商务在中国还没有很好的发展，其实不止 ... [/quote]
谢谢你非常中肯的建议。
我公开的案例是比较旧的网店，或者是用来演示的网店，现在的客户案例我是在客户同意之后才公开的，不过客户全都不同意。 个人觉得这个平台会非常难做，
1、看了你的服务费，其实也不低，可推广的效果到底能有多少？我不知道，新用户也不知道。
2、整个外贸行业不景气，这个现象会持续许久，具体多久我不知道。
3、个人做过外贸的，一般都有固定渠道了，不愿意花这钱。没有渠道想新入行的，你的平台不够权威，没有影响力，如何信任你呢？
4、如何宣传你的平台？ 你有多少资金呢？
5、你所说的熟悉英文网站的推广，我不知道你有何妙招。个人觉得这个是很难做的，我所知道的b2b网站，一般海外的流量真是少的可怜。
6、如果哪天alibaba做个人外贸，你会如何应对？
其实，你可以去多考虑海外买家的细分需求，也就是做某类行业的产品服务。我想效果会更好一些。
PS：谢谢分享， 创业版难得一见不错的帖子， 所以顶一下。 最近非常忙，没及时回帖。感谢您的热情回复。
个人觉得这个平台会非常难做，（答：我们并不做平台。平台做不过ebay，我们只做独立国际网店）
1、看了你的服务费，其实也不低，可推广的效果到底能有多少？我不知道，新用户也不知道。
-----答：建店为主，推广为辅，我现在已经修改为按需求报价的方式，并且服务内容写的清清楚楚。请再看sohopay
2、整个外贸行业不景气，这个现象会持续许久，具体多久我不知道。
-----答：零售外贸本质不是外贸，只是国际化网店。受进出口影响的很小，当然，人民币升值直接削弱利润。
3、个人做过外贸的，一般都有固定渠道了，不愿意花这钱。没有渠道想新入行的，你的平台不够权威，没有影响力，如何信任你呢？
----答：我做的是国际网店，直接面对国外最终消费者。通过国际快递，小包等邮寄。而且我做的不是平台，实实在在的英文网店。
4、如何宣传你的平台？ 你有多少资金呢？
----答：同上。我只推广sohopay的建店产品和服务。
5、你所说的熟悉英文网站的推广，我不知道你有何妙招。个人觉得这个是很难做的，我所知道的b2b网站，一般海外的流量真是少的可怜。
----答：我给客户做的是完全独立的，完全属于客户自己的B2C网店。推广在sohopay推广服务里有详细介绍。
6、如果哪天alibaba做个人外贸，你会如何应对？
----答：alibaba永远不会做我做的，这样子等于赶客户出去自立门户。好比商场提供给店家提供服务，为店家在街边建独立店铺一样。 谢谢楼主分享经验,楼主的英语肯定很强. 楼主这个想法确实不错。有一点，你的这个广告在太多的论坛上出现。 谢谢分享经验。非常羡慕楼主的才华 看楼主做的真好，羡慕。偶也想转~~只是没找到合适的方向
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