写写经历的感想，送给rstt2《我的设计公司创业》一文
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我这有个公司也是干这行，看了看LZ的经历，其实感觉蛮有意思的。创业不就是这么度过的吗？很多人都没有这个勇气呢！只看到了你遇到的困难和没有好的前景而已。
首先呢，能出来创业，不错。很多人都是一开始什么都不懂就拉出来干，其实做不同的事情会得到不同的锻炼。不要小看你现在，其实你考虑的问题远远超过了很多其他人，你在作为一个领导者开始思考问题。所以，不管你耳朵边有什么样的语言，你只要坚信自己就好了。以后你不一定会干这行，但是你一直经营一个公司，哪怕不赢利，但是你所得到的经验和考验，足够让你有准备去做一个商人和一个企业家的基本的思想路程了。成功可不是一天两天的，别太看眼前利益。
我觉得LZ的一些方面，我有一些首先不会去做的，第一，合伙。合伙容易散伙，你很危险了。第二，业务一定要探索出来，做好销售，对于现在打拼的你来说非常重要。
我切身经历，谈谈我的想法。
1.也许你要坚持不了多久了，非常高兴，因为这行就是这样，其实没什么利润，要想获得利润，需要低成本，高效率等等，其实是需要你在没有利润的条件下坚持并琢磨出来的。而这个门槛低，往往很多人觉得容易，其实又累又没什么利润，所以坚持不长，这个我就非常高兴，我不是看到了这行是这个原因，所以就退出了，去做那些非常有创新性的创业。如果你退出了，估计你也没什么太有创新的东西出来。所以，对于一个竞争激烈的行业来说，最重要是坚持。在红海中有两种选择，一种是提供还过得去的服务，低价格，一个是高品质，高价格。这两者都有很强的竞争力，前者就看你怎么又能成本低，又能提供好的服务给客户，注意，这个成本低，可不是雇佣便宜的人，榨取；后者，高品质，所以价格高，一般都是那种有长久订单的差异化公司做的事情，比如上海的网帆，已经拥有了很多好的客户的长久合作，那么东西也是做得好，价格高。这种对于现在来说非常好。
2.再谈这个行业。我在2年前的时候跟第一批人开会的时候就讲到，这个行业能提供服务又好，价格又适当的公司，基本上没有人能做到。做网站的公司实在太多了，有很多要不就是设计师去做，要不就是程序员去做，要不就是销售去做，要不就是几个人合伙。而别小看一个网站，它需要的知识覆盖很多，所以一般设计师去做，就欠缺销售的那种客户服务及扩展能力以及程序思维，如果是程序人员去做，又欠缺设计和销售。如果销售去做，其实有的时候成功性蛮高，但是如果对这行懂得不是很多，结果就是销不了多久，就基本上力不从心，因为这是销售服务，不是销售产品。如果有合伙，那么更容易散，因为如果你自己的话，不赚钱你可以坚持下来，如果有另外一个人，嘿嘿，人性嘛，不用说搞网站，就是搞其他公司，合伙都很容易出问题的。如果有人投资的话，更坚持不了多久，投资人发现这个赚不到什么钱，只是浪费钱，那么随时会停的。这可是切实的问题，而基本上这种类型的小公司都是这个样子，所以坚持长的并不多，嘿嘿，你再想想你坚不坚持了。那么这个市场上还有一种类型的公司，就是以销售为主的网建公司，比如中企动力，上海火速，其实他们最主要靠的是大量销售人员，而主要利润更多的是来源于那些产品的销售，比如GOOGLE的代理权，3721的代理权，而且他们的价格比较贵，服务又不是很好，我去竞争的时候，最不担心的就是遇到他们。那么他们有规模，但是在网建及服务上，却有欠缺，如果他们把全部力量都是用到做这个上，嘿嘿，知道吗？死得很惨！所以如果你能做到服务又好，又有规模的一天，虽然你可能做的客户中几百元的几个页面的简单网站都有，但是成规模，就大量减少成本。竞争性就大大加高。当时我下的决心就是我一生也许都用到互联网构建服务上，当前以网站为主，以后的应用涉及到互联网的很多应用的软件开发及销售，开发自己的东西去销售。未来是要在技术支持及服务上下功夫，因为未来20年也好，谁也离不开这个需求，这个需求是不会萎缩的，因为我们已经开始离不开互联网了！所以，我当时的决定就是，即使5年我不赚钱，我也干，你有这个决心和长远的想法和路线吗？如果你有，你不会被现在任何事情困扰的，我告诉你我从不到2万元起家，不用任何投资！否则如果你成大事业那天，人家投资你10万，就不断跟你分大量利润，你觉得10万投资够吗？如果谁投资我这里，当前来说最少要百万以上，否则那点小资金什么也不好干，还分出去大量股份，值得你奋斗一生吗？一些人离开了，留下一些抱怨，教育你要学会放弃，嘿嘿，反正我蛮高兴，因为他的离开，他未来的客户也许就被我分了哦！美国一个最大的报社的创史人，人家问他为什么会成功的时候，他很简单的说：坚持。他从报童开始，并不是他比别人更有想法，更能干，因为当时卖报纸的太多了，赚不到大钱，所以他所在街道的其他报童就开始纷纷离开，然后就开始占领了一条街道！就是这样的坚持，才得到成功。如果象很多人的想法那样，你赚不到什么大钱，又累，未来这个不行，那么你就不会在这里成功了！没机会拉！其他都是借口，安慰自己了，学会放弃拉什么的！怎么样，你有这个耐性吗？
3.接下来谈谈管理上的感受。这行，人人都是聪明人，你看看谁不浮躁？都想写两天程序，搞两天设计，拉帮出去创业，要不就是不受你管理，爱怎样怎样。管理，是我遇到非常大的问题之一，不断遇到问题，不断的让我学习和锻炼。之前，就一批人马，销售了，设计了，程序了，制作了，全套人马，出去合伙创建了公司。对我的影响很大，当时有很多项目，都无法及时完成，我跟你说实话，不是一般人能度过那种感受的，我都不知道多少个黑夜拼命自己亲手来做东西，做页面，写程序，管理项目，白天手机不敢开机。因为如果我自己不拼命，在那个时候几乎没有人能帮你一把了，那是一种孤独感，我相信你也会有，那种感觉让我后来有了更多的思考，是为什么经营一个公司的问题。但是我心理有数，只要我不被击败，公司就会存在！所以不管怎么样，要坚持下来，这是锻炼。当然，现在之前离开创业的那些人，也四分五裂了，公司也基本上在这行抢不了多少饭碗了。当时很多人都是从没经验，在我这里一手培养出来的，我常常跟他们说，年轻的时候做工作是为自己，不要只看中工资，但是你要习惯，这并不能说服什么。那个销售，从无经验，到有很多客户资源，就这么走开了，带走了很多潜在的生意。一手在这里练就出来的功夫！老板和员工就是对立，你的艰难他们不会去考虑，我想他们走之后当时一定很开心我这里完蛋了吧，呵呵！所以，这行的人员，对你来说也绝对是一大问题！这些年来，让我练就到的，不仅仅是面对挫折不断克服的能力，管理思考，还让我成为一个优秀的销售人员，我的程序及思维也达到了一定水平，我的页面制作基本上又快又接近完美，连FLASH动态及程序都搞上了，现在设计都能做了。我是被逼迫的，真的，是被逼的！我听到很多设计师及程序人员这样那样的抱怨，逃避责任，个性。其实我现在对这些人员，更看中的是人品和态度。一个客户需要一个FLASH的DEMO，我想找一个非常优秀的FLASH设计师，想直接包给他，那么首先呢要出出DEMO，而且还有点关系，就算帮忙，我都会非常感激的，我想我还不是克扣员工的那种，因为我知道，好的东西，就要用好的价钱把它实现，我不赚钱，是因为我把这些钱，给那些好的人创造好的客户案例，而这个是我最大的价值。但是往往这些人都是狮子大开口，有的设计师或程序甚至牛比到价格都比公司报出去的高N倍，我心理想，去吧，不就那点玩意吗？结果我自己几天几夜不睡，自己搞出来了FLASH DEMO，客户很满意....我是被逼的，我发现自己快成全能了，当其他人无法完成的，我来擦尾巴。程序人员很辛苦，一般也很有个性，的确，我一些项目就死在了这些人身上，我花了钱，但是最后往往留下我在这里擦屁股，有客户的程序，开发失败，可以很容易逃避和抱怨，什么客户需求又改了，什么一开始不是这么说的，什么什么的，太多了，知道吗？获取一个新客户，是多不容易？就是亏了的项目，我自己不去跟客户做任何抱怨，拼命重新来做，交给客户，也正因为这样，我还有跟客户的后来的不断合作！程序，我自己开发了自己公司的CRM系统，自己构架了CMS系统，而且我这里的CMS系统的思维是可大大提高效率和降低成本的，很多底核都建好了。因为我这里遇到了这样的问题，每个程序人员都有一套自己的东西，那么以后客户服务在哪里，一点修改谁来改？程序员都不喜欢去看别人的代码！所以我要建立标准，你来写，首先学会我这里的标准，一些封装好的，你不用花时间再去写了，那是浪费，这样在后续的程序修改的服务上，就会很好的服务于客户。当然，我还是很感谢在这里做过服务的员工，真的感谢。不过我现在已经不用那么多人，而可以实现那么多人的工作了，而且比那甚至更好。那么，你以后会逐渐遇到的，其他创业者们，你们以后绝对会遇到这些问题的，人员问题，肯定是一大问题。嘿嘿！除非，你根本不会自己去有机会体会。
4.说一下创业心态问题。你为什么创业呢？只是为了马上赚到大量的钱？如果有那么容易的事情，还能轮到你了吗？所以，2/8理论就会存在，那么首先你勇敢走出来，这个就很不错，当然，如果你有一个不错的收入，很好的工作，能走出来，那就更需要勇气了，我之前的工作是一家证券公司总部里，在上海最高的大厦里上班，一般下决心，不容易。那么创业是艰难的，而且是漫长的艰苦，要保持好心态，如果你觉得这是你喜欢干的，那么你就是在“玩”了。一开始出来往往想得都很短期，其实成功需要坚持，坚定的信念。如果你1，2年不赚钱，也许还能坚持，如果5年，你还能坚持吗？要成功就要能听进去各种反对了，冷朝热讽了，无所谓，如果你5年不赚钱，家里人都反对，你怎么个心态？往往走到最后的是赢家啊！还有一个问题，就是有了长远打算吗？我是打算一辈子做公司，经商，做企业家，基本上看好了互联网的服务上，当前主要是网站和一些程序构建，以后会不断创新出来很多东西，目的是创造一个品牌，实在的品牌，足够可以付出一生了！而往往在一开始，创业者们有这个想法和信念吗？如果再加上合伙，呵呵，恐怕真的很难。所以，我觉得要有一个长久的想法和长期奋斗的打算，这样你就不会被眼前困难吓住，不会被眼前小利而损伤客户，你就会为了你的品牌而努力满足客户。经历得挫折多了，说实话，现在不管遇到什么困难，感觉都不是很可怕了，发不出来工资，周转不过来资金，不怕，什么什么谁来查这个搞那个，不怕。当然，这个过程中，感觉到了很多孤独感和别人无法感受的感觉，这种感觉让我开始思考，我为了什么去经营一个公司呢？为了什么去奋斗呢？就是为了赚到钱吗？有了钱就快乐了吗？其实对于我来说，现在钱啊什么的，追求啊什么的，往往它是让你感觉不幸福的根源，让你出卖大好时光的根源，成为欲望奴隶的根源。其实想得到快乐，是那么的容易，其实他不用去数钱就会得到。我的孤独感，开始让我感觉到了亲情和友情的重要，让我开始体会那些无助人员的感受，让我感觉到那些孤儿的一些无助感。突然我想到了，做企业的目的，赚钱的目的，那就是去帮助其他人实现梦想，帮助那些需要帮助的人，无助的人。有了钱才能更好的调用资源来帮助啊！所以，一定要坚持做好，以后来帮助这些人。其实帮助需要帮助的人，得到的快乐，才是非常不错的感觉。我觉得我带领公司，开始有了社会责任感！只有这样，我觉得才能在未来让公司做得更有意义！社会责任感，也许，你也该想一想。否则你折腾什么呢？
5.谈一下小公司领导者一定要不断从遇到的问题中学习到的。那就是管理策略的应对，也就是说，当你遇到问题的时候，作为管理者，首先要冷静和思考，如果你自己都在害怕或犹豫，那么这本身不是管理者做的事情。对于当前的情况，我觉得小公司要学习那些大公司的一些地方，最重要的就是系统化，流程化的工作及流程。新的劳动法，在明年1月1日就正式实行了，知道吗？新的劳动法，对劳动者是更加的保护，其实主要是那些艰难状况的劳动者，而这对于网建公司来说，并不怎么样，新劳动法至少在上海已经引起了各大公司的关注，也就是说，员工炒你鱿鱼你更没办法了，劳动法中对劳动者的限制真的...你拍拍屁股走人，随时！工资还得发，至少在上海劳动仲裁很负责！如果有歪心眼的人员，基本上能玩死你公司，搅和一团糟！所以，我觉得在用人的时候就更要擦亮你的眼睛了！我不是说我们这些从业人员坏话啊，但是肯定是有很多人是抱着到你这里看看你怎么干的，给自己做准备，或者别的地方没有更好的去处，高不成，就只能跑你这过度过度，或者没什么经验，先到你这里骑驴找马，这样一个小公司的影响很大的，我之前培养了很多人，它会让你变成一个培训公司而很难留人，因为从无到越来越有经验，再加上我这里要求高，东西越做越好，然后就开始对工资不满意，换工作，寻求更高工资，反正是各种情况都有！一般来说在这行的小公司中，留一年以上的人都不容易，我曾经是跟着他们签合同，他们有的都不签啊！有的人会骂，公司无能无法留人，对于这个我不知道该如何解释更多，问我这个的人，你自己想一想，你给哪家公司，提供了多久的服务？或者，等你站在一个小公司的领导者的位置上的时候，你再来感受吧，风凉话，躺在床上都可以说的。所以，新的格局下，更重要的是公司的核心竞争力，这个核心竞争力不一定表现在技术实力或者单单设计实力上，而是你一点点积累下来的项目流程，项目管理，遇到的客户问题等等，所拥有的一些你要面临解决的问题上的，所以简单的创业，是无法体会到的。要做到什么？要做到你的工作不过分依赖于某个人，你要建立一个有制度和有流程化的一个体系，学学那些大公司。这往往都是小公司缺少的，人性话只能走一个阶段，是走不长久的。比如说，你的产品体系服务体系的细分话，一个销售不用大量来问你这个价格行不行，这个合同条款怎么改的问题上，你要建立一套这方面的应对，各个工作的细节，流程上。比如销售方面，你如何管理你的客户，你如何防止销售人员带走客户，你如何能把一个无太多经验的人员，经过几天培训就可以学会报价，经过1个月就会跟客户谈判。你的项目流程怎么样才能又块又有效率，当销售人员拿完单，怎么转交给后面的工作，你的合同怎么去避免你之前遇到的客户拖延问题，项目进行中，谁来负责与客户沟通，都做哪些沟通？明确谁来做的事情，谁的责任？别小看一个小公司，如果这些方面你都能处理得很好，那么可以避免很多问题，提高很多竞争力，否则就是你巨大的成本放在那，已经无法扩大和控制的局面！人不一定多，就有力量，公司这个体系，这个系统的构建是领导者更重要的工作！如何在人员离开，可以很容易找到人来接替？都是不得不思考的问题啊！记住了，一个公司中的人员组成很重要，并不是全都是优秀的人员才好，因为都是优秀的人员大大加大你的风险，如果你的工作。一定要配置好相关比例，否则有一天一定死得很惨。所以我不怕那些能人组合到一起，他们分散的可能性将大大增加！中国本来就是一个一个人是条龙的习惯，往往缺少的就是一些工作素质及品德！人品不要总拿赚的钱来对比哦！第一份工作靠证书，学历，第二份工作靠的是经验，而第三份工作靠的是信用，人品！
6,说一下市场策略。千万不要认为这行好或不好，就觉得都是这样！其实任何一行都有新做法，创新的方式。《征途》网络游戏，是史玉柱搞的，让他赚得非常多的游戏，超过了其他业务收入！而《征途》同样是网络游戏，却是新做法，甚至带动了整个网络游戏以前那种靠点卡充时间的格局，影响了盛大网络的地位，都在效仿永久免费的网络游戏！而免费其实并不是真的免费哦！不过老东西新做法，就是任何一行中都有的，所以，作为领导者要思考这方面。我这里有各种新的做法和尝试，所以从来不简单的气馁，一直感觉新的尝试，很有意思！举个例子，比如我做一个人才招聘的网站，打破51job.com等当前主要格局下的那种收费服务方式，让公司发招聘信息不用花钱，如果获得了大大的流量和大量的人来用，你想想那将会怎样，而如果你有了大量的用户，增值服务能赚多少，那将会是这个行业的大变革啊？这不是老东西新做法吗？那些原来存在的只会被动的去变的，要不何必去变呢？这不就是机会吗？否则，如果网络游戏中，都是老做法，没有谁能搞出一个游戏能超过盛大某一个游戏的话，你看看《征途》你去搜索一下《征途》一个月能赚多少吧，吓死你！所以，你是不是开始有了新想法呢？呵呵，坚持吧，希望5年后，你还是我的竞争对手，否则你未来的客户就是我的拉！虽然你放了一些别人的案例受到别人鄙视，但是作为一个商人，有的时候存在都比这些更重要，只要你不对客户的服务撒谎，拿着好的东西打招牌，结果做出的东西很糟糕，那么不用别人鄙视，客户最后都会慢慢远离你的，为了好的目的，善意的谎言，是可以的。不过你现在经营的是公司，你的行为已经给客户留下的印象将决定你未来的走向，这个是一个公司的品德，而你是领导这个走向的人。就象一个设计师的品德，一个程序人员的，一个普通人的一样！它将会在未来影响你的一生！
最后，希望创业者们能去孤儿院看看那些孤儿，你不用花什么钱的，不要以为去了就捐这个捐那个，其他他们并不是真的缺少那些，缺少的是真情！陪他们玩玩，鼓励他们，帮助他们，会快乐的，会更有意义的！ 顶! 有时间再细读一边
有一点,看文章就知道楼主不容易找到合作伙伴/合伙人,的确很难有人和楼主的志同道合:o [quote]原帖由 [i]cyywill[/i] 于 2007-8-20 17:33 发表 [url=http://bbs.blueidea.com/redirect.php?goto=findpost&pid=3506279&ptid=2782022][img]http://bbs.blueidea.com/images/common/back.gif[/img][/url]
有一点,看文章就知道楼主不容易找到合作伙伴/合伙人,的确很难有人和楼主的志同道合:o [/quote]
楼主很理性，但不代表找不到志同道合的合伙人，只是说，在初期比较难找，在现在这个阶段，我认为可以找到不少职业经理人。。。 把人想得太那什么了。所以楼主注定一个人在奋斗。 对于创业的合伙，很容易出问题。身边有很多朋友创业，基本不长久主要就在合伙方面。
一般表现在几方面：
1.初期的激情和兴趣相投合到了一起。有激情。
2.当经历一段时间，合伙出的资金还够运营下去。
3.经过一段时间，开始有人离开（如果合伙人数多的话），如果盈利性不是很好，一般在一年内会有人坚持不住。因为这不是一个人决定另外一个人的想法，任何一个人的情况可能都会影响是否能按照原想的进度进行。特别是本来上班可以赚得不错的薪水，在创业的这个时候如果已经少了很多。如果再亏损，更加重分散味道，特别是IT行业的技术人员和设计人员的性格更具有另外打算的味道。
4.合伙的组成，很重要。如果是搞网站建设类，比较麻烦，需要的人一般比较多才能有一个不错的搭配。设计师和程序很难一身，一般都会有一个偏向，否则中性就很难强于某一方面。而且如果是设计和程序的结合，一般缺少的是市场及策略。简单来说，至少一个网站设计的公司还是需要这3类人，或者两个人招另外的来补充，总之，那个补充也许就很难适合！这还不算财务人才，管理人才。最多是琢磨着前进。如果是设计和程序的结合很容易在管理方面及市场客户方面迷失，如果是抓这些方面马上就会让各种杂事琐事，让你无法设计或专心写程序。而一般来说程序和设计的性格很难真的做到管理。时间稍长肯定出问题。
5.公司2年不盈利，不但没赚到钱，而且小有亏损。基本上这个时候，一般的创业型公司就要散了。如果是你，你想一下。你怎么选择？很容易互相之间发生争吵和冲突！
6.如果经营还好，开始赚钱，这个时候也容易发生问题，容易因为分配的问题，可能某人会认为不是很公平，一开始的时候没想那么多，结果到年底分红的时候，根本分不到什么，或者会感觉自己重要，做了大量的工作而另外一个人干得不多。有的时候这种状况确实会发生，不是某人对另外人的感觉，而是确实有人很轻松。
7.如果赚了钱，一般分散的可能性更大。
8.到最后，没有一个长久奋斗的打算而聚在一起的是经受不了时间考验的，不好自然会散，好了一样容易散，那么公司归属，品牌归属权的问题又是问题，特别是如果离开一个人，一下就缺少了互补，原来的品牌也很难维持下去，容易分家。
9.如果有人出资做股东，如果投资人发现在未来，这个方向不正确，那么终究会终止投资。我已经看了好多朋友在拿着千万风险投资的公司里工作，然后后续资金不继续了，解散。真的蛮多。更何况，如果是网建类，风投是不会来的，毕竟拿着风投的创业，还是很容易成功的。如果是网建类，有人来投资，用不了多久，他就会后悔的，本质来说这个根本没多少利润，除了差异化，专门做好的东西，或者成本低，客户多的。
网建类的创业，合起来容易，几个人一有激情，来吧，干吧，我会设计，他会程序，一个组合。如果搞个工作室还好，成本低，可以用低价格又提供过得去的服务，赚点钱，如果规模稍微大点，就会碰到这行的人员问题，在我经历过的管理，自己家里的其他业务的公司，网站建设类的人是蛮难管理的，先不要马上就来批评，毕竟也许我们大家站的地位和立场不同，我想如果是创业者或者管理者会有体会，如果你没有这个经历，只会站在对立面扁我这扁我那，说实话在设计及技术方面，我受到的扁最多，也说明了这方面人群的与其他人的和平的社交，个性，浮躁性的突出。不用说我这里，就是一个设计师和一个程序人员互相之间都很成问题，请问，如果你是设计师，你有没有非常乐意帮助过别人设计东西，比如帮一个程序人员做一个漂亮的网站，如果你是个设计师，你是否愿意帮助别人，或者帮某个设计去开发非常不错的程序？一般来说会点东西，如果别人想需要这反面的帮助，都会开价，如果开得少那还算是好了。不过这本身也和这两个职业的辛苦，脑力劳动的辛苦有关。
职业经理人，在其他行业还好，在网建类，一般来说高级一点的，不会来管这个的。最终最终的原因，跟利润有关，除非是差异化，几万以下项目不接。
其实看哪方面的创业合作，网建类的基本上很难，因为这个的竞争，造成就是客户也死压价，为了生存没办法，不能提供非常完美的东西，结果服务打折，整天忙于奔命，最终也很难有多少利润。过去几年，我这里有2，3百的网站客户，大的小的都有，来了项目需要人来做，客户的要求总是很高，后来需要得到的维护修改，也总是很多。这行本身就是容易吃力不讨好的工作。如果走上差异化，那是很不错的，怕的是你走不上。过去几年，总有很多新面孔出现，有的网站做得很漂亮，不过却生存不下去，来来走走，换了不少面孔了。正是因为这个入得容易，干好难，所以就看持久性了，持久在这个过程中不断有创新从而降低成本，提高服务，流程化，制度化，服务是特别重要的，因为干这行的创业者往往都忽视了服务，都觉得自己的设计或技术是最值钱的，其实我现在的感受是你跟用户的一些态度，实际问题的解决情况，用户后期遇到的问题的服务，是非常重要的。不要以为口碑什么的没用，一般一个用户只做一单生意，我这里有很多是客户介绍来的，也有一直长久合作的。那就看你怎么给他做事情和做人了。我倒想看看这行，谁来比比，如果你新创业，比比我们谁坚持得时间长，有的时候在上海市场，遇到一些讨厌的竞争对手，只要我们遇到，不惜一切代价将客户搞到手，包括用非常低价手段，先做后付款手段，赚多少钱现在不重要，看谁能坚持到最后，并且在坚持中不断总结和创新，不断降低成本，不断积累管理方式。看谁在未来能做到规模化，又能提供服务不错的东东。 我这里基本上把目标市场分了三个等级，也许在开拓市场的时候你考虑做一个细份目标市场，或者不同的方面不同对待。
先谈谈低价市场。特点，价格低，不过一般要求不会过高，实现成本低，一般的设计制作足够面对，工资成本少，市场大，需求者多。可以采用套餐方式，提供过得去的服务。重点，是有一套不错的CMS系统，最好是自主开发，不断升级。而且要做到一个设计就可以做成页面，而且不懂技术，就可以使用这套CMS系统将功能融合上，成本随着大量减少。增强竞争性的方法就是很低价格的套餐，就可以使用一次性开发的CMS功能，比如新闻管理，产品管理，而且别太垃圾了，否则后面的维护拖死你。低价市场方面，各种服务价格明细化，可以统一报价，比如一个页面设计100元，制作50元，一个新闻系统100元，估计说到这里很多设计师和程序员就头疼了，一看那价格一想做的事情就烦了，一般创业者都绝不喜欢吃这口，都想上来做高金额的项目。所以这个低价市场能做好的基本很少，而我这里的经验，1500元，一个首页设计，设计得还不错，还有点简单的FLASH文字飞飞，几个精态页面制作，不过只用一个人，几天周期，收款。实现者要求并不高。我是经商角度考虑这个东东，所以对比感觉还不错。还做过1千元下的一些客户，基本上使用的劳动时间是几个小时。不要忘记了项目要算人时成本。而这方面的销售人员，可以要求不高，因为销售的东西，报价都很直接了当，也适合销售来做，否则又是设计师，又是程序人员又是项目经理出创意，出方案，跑东跑西。要算经济帐。不过如果能做到不用销售，用客服直销，网上全国推广更好，因为这个小东东，一般不用人跑去这样那样谈需求，开会什么的，因为金额小，客户也无所谓，甚至可以做到一次先付款，再制作。另外，还可以使用大量模板来做，别说这小东西，就是几千块几万块的不还是这抄那抄的。一般来说小东西，客户需要就要不需要也不用去强求，烦事少多了。
当然，产品化的东东有自助建站，就是因为产品化，服务少，所以根本无法完全满足客户，因为那个东西同样得懂技术才能弄，而且程序很死，又不好设计，往往又是按年收蛮多的钱。别忘了，客户就是傻子，别想让客户自己来建站，除非懂点技术，而且懂点的，自己做就是了。
我这里不久会有一个独立的这方面解决方案的网站出来，连同CMS，具有吸引力的套餐价格，来面对这方面需求，这样如果有客户是低价来找的，直接转那边去，什么都写清楚了，连程序哪些功能都写清楚，要改程序，收费。
如果你创业，也可以思考思考哦。如果量大了，客户多了，不但会有大量的后续服务，比如主机续费收入，还会有很多潜在的产品销售收入，看怎么扩展了。
低价格，产品还过得去的服务，在产品类方面，象E动网，有俘的SUNDNS，说他们垃圾也好，不过确实占领了大量客户。象有俘老的虚拟主机，早就不怎么盈利了，为什么转这个价格低的东东？价格本身就是优势，而且提供还过的去的产品，这本身就是一大市场策略。 长篇大论，写了这么多文字。有感而发，真的希望同行有体会的来谈谈自己遇到的问题和感受。
再简单说说其他市场
中低市场，一般3000-2万块，这个区间是大部分抢夺的空间。不用说，又累，实现成本又高，款流动慢，容易因为合同和客户拖延与客户发生不愉快，竞争多，一般客户一找几是几家公司，这个报价，那个报价，还得出设计图，什么的。累人不偿命，而且往往在这里混的一般来说，赚不到几个钱，除非会忽悠的销售，忽悠几张页面就1，2万，或者买通某些人....这个目标群体的客户是一般网建方面创业的最终归属，价格高的客户接不到，实力不够，规模不行，名气不行，到最后就不得不接越来越低的活，一般来说最终就走到这个区间。所以这个区间，没什么利。就看谁能长久拥有客户，并且做同样的东西，你的成本低而且东西又好，你看到这肯定说这怎么可能，不过这就是有可能，因为一个公司的成本，在管理方面浪费非常大，看怎么积累了，比如积累案例，是为了以后更好的接大客户。一般来说这样的公司在5-十几个的员工，人员流动大，销售容易跑单，设计程序私活，不好奖惩，因为基本上利润很低，特别是项目周期一拉长，回款一慢。这就是这个区间的生命，能最快时间拿到最后一比款，是最重要的。
另外一个市场，大客户。不用说了，价格贵，东西好。实现成本也高，因为必须有一些强人。往往不容易走，新创业者如果有关系可以有机会，否则最终容易划落到上面的中低上，一般来说，有5年以上的，会有个好口碑，也有大客户常年的项目。如果做好了，还容易吸引人才。往往是大家可望而不可及。
还有一个不错的市场，那就是海外市场。其实这个市场有一些公司在做，专门接国外的外包。其实这个市场不错，而且逃开国内的竞争，我们有国外的合作伙伴，一般来说，一个网站他们一半的价格，我们就可以接受，毕竟国际差价。一般来说技术上多以PHP为主，英语要好，要有方便的接收外汇的帐户，这中间也有成本。 英文网站必须的，英文得好是关键。而且国际市场蛮大，如果能做出口碑，做大，那么一般来说不用专业销售，只要做项目就是了。这个细分市场，也是创业者首选。我们也在积极准备这方面，整体PHP的CMS差不多就可以降低很大成本，提高竞争性。因为老外一般使用PHP。不过与老外合作，沟通和时间性很重要，细节很重要，按国内习惯，拖拖，找找借口，容易完玩。 国外项目很辛苦的，而且沟通需要花费很大的力气，这个我有深有体会
还有，国外的设计重视简洁，像中国式的大花面得出的结果是——等这返工！
程序功能一定要开发得好，功能要稳定，老外比较严谨，最好的话我们出一些测试文档给老外，这样的话比较好说，不是的话，以后一旦出问题了，老外以后也不再找你了
[[i] 本帖最后由 smalla 于 2007-8-21 17:16 编辑 [/i]] LZ的文章超赞，看了，感受了，也明白了
领导《 》员工
种种微妙的关系，至少对我是个教育。
真心感谢你的文章 涨见识了.同意楼主很多观点. 深有感触，谢谢 楼主对“人”这个产品看的很到位。经营一个公司首先经营的是打交道的人。包括员工，合伙人，投资人，客户等。以人为“本”，感悟良多。 文章太长，大概看了一下，因为我本身不是做网页制作这个领域的，所以不评论什么，但是你说的那个《征途》我需要补充一下，其实所有的免费理念都来原韩国游戏，还有《征途》不是第一个免费的，盛大很早也有了免费，但都不是第一个，很早之前就有以卖道具为生的游戏了。只不过没火起来。 :cool: :cool: :cool: :cool:
其实大家都差不多啊
蓝色的牛人很多 很长的一篇文章,真的是长见识了!~~~ LZ的心得真的很多。让自己受益非浅.真正应该好好思考目前这个进行的创业是不是真的适合自己了 某些不太赞同，不过合伙容易散是真的,我身边这样的例子太多了,不管两个\三个或者更多人合伙.以前凭着一腔热血说合伙就合伙,现在都成熟了找人合伙真他妈的难 呵呵，同意，合伙人往往在关键问题上要高度一致才能继续，如果连续几个问题，主要负责人的意见都不一致，那么肯定面临分开的局面 不错不错，LZ说的很详细，看完第二项深以为然！ 就是几千块几万块的不还是这抄那抄的。
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自辱者，人必辱之！ 先收藏；等有空耐心拜读
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